10月1日国庆节专题解析.pptVIP

今天是你的生日 歌词:韩静霆 作曲:谷建芬 今天是你的生日,我的中国。 清晨我放飞一群白鸽， 为你衔来一枚橄榄叶,鸽子在崇山峻岭飞过。 我们祝福你的生日，我的中国。 愿你永远没有忧患、永远宁静。 我们祝福你的生日，我的中国， 这是儿女们心中期望的歌。 今天是你的生日,我的中国。 清晨我放飞一群白鸽， 为你带回远方儿女的思念，鸽子在茫茫海天飞过。 我们祝福你的生日，我的中国。 愿你月儿常圆、儿女永远欢乐。 我们祝福你的生日，我的中国。 这是儿女们心中希望的歌。 今天是你的生日,我的中国。 清晨我放飞一群白鸽， 为你衔来一颗金色的麦穗，鸽子在风风雨雨中飞过。 我们祝福你的生日，我的中国。 愿你逆风起飞雨中获得收获。 我们祝福你的生日，我的中国。 这是儿女在远方爱的诉说。 岁月悠悠，祖国迎来了第64个特别的国庆节。让我们共同祝福伟大的祖国繁荣富强。 我们的祖国，一步步走过来，历经很多沧桑…… 巾帼不让须眉 今天，我们的国家强大起来了，国家经济发展越来越好，人民的生活越来越幸福，杨利伟乘坐“神舟五号”实现了中国人征服太空的梦想，2008年，我国还成功承办了奥运会…… 面对着繁荣富强的祖国，相信每一个中国人都会激动万分，让我们一起高喊： 十月二次亮剑又开始了，是神剑你就出鞘吧 …... 心中有很多疑虑 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐？ 是否破坏客户的休闲情调？ 是否被客户拒绝的频率大于平时？ 寿险产品是否也像其他消费产品一样适合假日营销？ 林肯这么说： 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了很大一片牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，又影响牧场生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长一段时间，林肯的母亲带着孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事。 林肯认为： 一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则将一事无成！ 其实客户心里是这么想的 平时太忙，无暇细听、细想家人和自己的保障问题 今天正好 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务 此人正好 通货膨胀，找不到好的投资渠道保住钱财，保险正好 多家公司比较，太平洋保险前景最好 多家险种比较，太平洋金佑人生最好 消极的观念： 会妨碍我们节假日出门拜访客户 积极的观念： 会增加我们节假日拜访客户的勇气和信心！ 阿基米德说： 给我一个支点，我能 撬起整个地球。 太平洋保险营销员说： 给我一个拜访理由， 我能创造营销奇迹！ 假日拜访客户的十大理由（客户角度） 客户有时间了解、分析保险了 客户此时家庭意识更强了 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了 客户通常在节假日比平时手头宽裕 国庆7天小长假，人们的购买欲望非常强烈 保险确实是家庭投资、保障的好渠道 保险的确能解除人的后顾之忧 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心 太平洋保险太好了，太平洋保险的金佑人生产品太好了 …… 假日拜访客户的十大理由（业务员角度） 我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作 我是商人，我是老板，假日营销会给我带来巨大商机 别人准备好国庆节消费的费用，我更加要准备好让他消费的产品 节假日支出太大了，我利用节假日赚钱还能积攒开销 我的客户太好了，如果我不将行业内最好的产品介绍给他，实在对不起他 我的组员太棒了，我决不能落后于他们 我的领导太优秀了，冲着他，我也得勤于拜访 我的公司和产品太好了，这么好的产品，挣不到佣金我就OUT啦 …… 关于我们的目标 新人的目标 你们需要收入、需要成长、需要付出后的欣慰 主管们的目标 你们需要兑现你们的承诺——你们的组员有