中国跨境电商大会陈聪：俄罗斯市场上那种产品最好卖？.docxVIP

中国跨境电商大会陈聪：俄罗斯市场上那种产品最好卖？ 海猫跨境小编整理的第一个采访的嘉宾就是俄优选CEO陈聪先生，他们专注的是俄罗斯市场，实际上我记得在1999年、2000年阿里巴巴刚建的时候，他们不光有中文的网站、英文的网站，当时还建了俄文、阿拉伯、日语等很多语言的网站，当时想占领很多市场，过很久之后，他发现撑不住，转型之后，把很多小语种网站关掉了。现在很多企业，大的平台没有再追求细分的这些小语种市场，但是我们有很多企业实际上在这段时间里面，他们做了很多扎实的、深入的工作来开拓这些海外市场，我们请陈总讲讲你们的模式创新是什么样的模式创新。 陈聪：谢谢教授。俄优选做的是B2b（小B）的平台，在国内是服务中国品牌制造商，因为在市场细分方面，因为我们觉得中国相对俄罗斯市场是有产品视差的，视是视力的视，我们有足够机会构建自己的品牌，所以我们选择这个市场。我们觉得俄罗斯市场不仅有地缘、政治各方面的优势，而且这个市场也是比较大的市场，1.4亿的人口，是最大的欧洲小语种市场，这样的构建，其实我们刚才应着教授说的话，以前有B2B平台，现在也可以做B2B平台，有什么差异化？ 按照中国人的思维来说，天时地利人和，几个因素，首先是中国现在和俄罗斯的整个市场关系，政府、经济各种层面的关系很好，我们可以称之为大环境的蜜月期，所以我们有一个天时的机会，这不是以前有的，是现在有的。二是在2014年的时候，整个俄罗斯的经济低迷之后，它的整个需求是存在碎片化的趋势，其实今天的主题也有讲到小b在俄罗斯市场，从中国进口的需求不断攀升的。实际点来说，我们认为这是很好的机会。在这个市场上，我们的团队自身有十几年的B2B的、中国贸易的供应链的沉淀，所以我们来做这样的模式创新。具体来说，我想分三点，其实俄优选做一件事，我们称之为三个适合，我们说为俄罗斯消费者选择适合的中国产品，因为全球化来说，一个品牌想做全球市场，不可能所有市场都平均用力去配置资源。俄罗斯市场需要什么样的中国产品，举个例子，比如在今年平衡车的产品在俄罗斯市场卖的很好，这是去年在欧美很不错，可能受政策方面的因素影响，但是这个市场有特殊性，平衡车今年才赢来一个刚开始的爆发期，所以我们选择适合的俄罗斯消费者的产品。二是我们的创新在于选对中国的品牌，选择适合的渠道，不是所有俄罗斯零售渠道都适合中国的零售品，它品质、品牌没有欧美的电子品牌在俄罗斯市场上的品牌沉淀等。所以什么样的市场适合中国在俄罗斯放量做品牌，我们经过一年多以来的经验，为中国的品牌选择适合的渠道。三是我们用适合的服务来让买卖双方成交，为什么呢？比如当地的法务、税务、交付条款、商品准入、物流配送、支付等等一系列的贸易配套服务，这些都影响成交的速度、成交的体量，我们真正在俄罗斯用本土的支付、用海外仓的物流，用三天到一周左右的到达时间，提升产品的成交率、客单价、利润等等东西，所以我们做随之细分的B2B平台，我们在这个过程中做了很多微创新。这是我对微创新个人的理解，创新来自于沉淀，而不是来自于凭空的想象。在中俄市场，我们觉得才是刚刚开始，我们可以构建自己的护城河，构建自己的核心优势。这是我们的总结。 崔凡：你觉得现在你们做了这么多事情以后，等于开拓了一个市场的新渠道，现在像阿里巴巴这样大的电商，它已经有这么强的实力以后，他们会不会有兴趣去吞食你们的市场？ 陈聪：这个问题很多人问我，在中国很多人对俄罗斯的理解很少停留在电子商务这块，速卖通在零售消费市场上占的比例是0.4%，就是千分之四，实际上绝大部分的消费还并没有被任何平台所垄断。当然我们知道，比如俄罗斯站点的流量获取能力很强，比如互联网的购买流量上是霸主的地位。我们做的事情有些互补，我觉得我们不仅不存在竞争关系，还存在互补的关系。崔凡：谢谢！我其实特别好奇小而美的市场，小而美的模式，有很多细分的区域、细分的产品、细分的产业链中的细分环节，哪些东西大家觉得是后面发展的趋势，哪些小而美的区域或者是产品或者是产业链上的某个环节，现在是短板。如果我们现在有我们新的创业者，它进入到这些品类、进入到这些区域，进入到这些环节，他就能够有更好的发展。就说我采取一个办法，我插着问。 陈总，你是做细分区域的，你从俄罗斯的市场感受来说，你觉得哪些产品、哪个细分产品，你觉得最有前途、最好卖？在你的实践经验中有这方面的感觉吗？ 陈聪：我想崔教授想问的是这个方向上或者区域市场上突破点是什么，对吧？ 崔凡：对。比如你在俄罗斯市场现在最好卖的是哪些品类，哪些品类你觉得是未来俄罗斯发展的最有前途的？ 陈聪：如果要说产品，其实最大的俄罗斯贸易伙伴是oppo，线上渗透率比较低，其实大家看到的俄罗斯就是管中窥豹的感觉，包括流量获取的方式，支付的方式，用户的行为习惯，包括积极性、文化等东西。基本上那个市场是完全封闭的，只有10%多的俄罗斯人会说英