武汉房地产市场营销创新模式浅析与发展趋势探讨.docVIP

　　一、武汉房地产市场营销创新模式的发展趋势 　　一年一度的行业盛会——“中国房地产百强研究成果发布会”、“中国房地产百强企业家峰会”倍受国人关注，会旨无一例外的是发布房地产企业研究的最新成果、科学论证中国房地产企业的现状、探讨“两会”后国家宏观调控成效及房地产发展趋势热点、传播中国顶尖房地产企业的成功和创新经验、提高中国房地产业整体运做水平和开发能力等。其中最新成果、成功经验、发展趋势热点等议题都与房地产创新模式息息相关。 　　营销永远是一个热门话题，房地产营销已经远远突破了传统销售的概念，它涵盖了产品前期规划、市场需求、产品定位、建设、销售和服务的全过程。营销创新也日趋渗透到产品研发、融资、合作、设计、建设、经营管理和服务的每一个环节，受到开发商和代理商的广泛重视，营销创新是房地产发展的必然，这也符合政府“要做创新型国家”这一主题。 　　2007百强开发企业在汉的除万科、保利、恒大、大华、新世界、复地、金地、福建融僑、卓越置业、沿海綠色家園、名流置业等13家企业外，武汉本土的武汉地产集团、百步亭集团、福星惠譽、宏宇实业也榜上有名，这些企业的成功除自身核心竞争力外，有一点是相同的，即：营销模式的创新。从去年四月至年末， 新世界中心、水岸星城、时代豪苑、东湖楚世家、世茂锦绣长江、金都?汉宫等高档住宅你方唱罢我登场，武汉高端住宅市场一时间好不热闹，为什么这些项目高的价位还能取得成功？这些高端项目为武汉市场带来的远不只是其项目本身，而更多的应该是开发理念的革新：精确的项目定位、量身定制的产品、适度超前的配套，如此精耕细作换来的当然是项目的成功！ 　　回顾2006年的武汉楼市，是艰难的一年，也是精彩的一年。在国家系列调控组合拳后的压力下，武汉楼市曾一度低靡，尽管如此，2006年武汉市商品房依然实现开发面积2429.16万㎡、销售8.8万套、面积960.88万㎡、销售收入347亿多。单价突破3800元/平方米，销售平均面积在110-120平方米之间，套均价格在46万元左右。2007年的阳春3月，武汉楼市依旧春暖花开， 3月18日金融机构人民币存贷款基准利率再次上调0.27个百分点的金融政策，也没能够阻止购房者的步伐。整个3月份，全市各项交易主要指标较2月翻了一番，成交总套数为10331套，增幅为144％；成交总面积为115.12万㎡，增幅为152％；总金额为49.45亿元，增幅为159％。 　　这样的成绩单，放在全国，无疑也是值得骄傲的。有压力才有动力，也正是在近年国家系列调控政策的阵痛带来楼市低靡的巨大的压力下，武汉楼市突破传统的营销理念，摒弃以往简单抄袭模仿沿海的营销手法，从产品本身出发，深入挖掘产品内涵、客户服务等层面，创造出具有武汉特色的原创营销手法。营销模式的不断创新，也预示着武汉楼市已经日渐走向成熟！ 　　二、房地产市场营销模式创新的必要性 　　2006年的武汉楼市可谓“风雨兼程”。在第一轮宏观调控的影响才逐渐消散的时候，新一轮的宏观调控又突然而至，一时间，观望气氛再次笼罩武汉楼市，房地产销售压力日益增加。怎样激发客户的购买欲望，怎样推动楼市的发展，是摆在房地产营销前一道重大的课题。从房地产业本身来讲，任何房地产商品都是以客户为核心，最终销售实现其自身价值为目的。都需要完成面向市场最后的“惊险一跳”，在这一跳中，销售是助推力，而创新是原动力。只有不断进行销售模式的创新，才能解决房地产业销售中的缓慢甚至滞销问题。只有不断创新，才能有效改善房地产营销的瓶颈。为此房地产市场营销模式的创新也是房地产业发展的必然趋势。 　　三、武汉房地产营销创新模式浅析 　　1、当前武汉房地产营销模式综述 　　武汉目前大部分楼盘依然采用的是传统的营销模式，即在策略上往往套用产品策略、价格策略、营销渠道策略以及促销策略等固定模块，同时在模块内部又偏重于产品的地段和价格的调控等方面。如许多楼盘在其销售资料和广告文案上喜欢用李嘉成先生的经典名言“搞房地产业第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”但是我们应当看到，任何区域的地段总是有限的，不可能让全市人口都聚居在中山公园、江汉路、西北湖、或是中南、钟家村等繁华市区。就价格方面而言，虽有“没有卖不出的产品，只有卖不出的价格”之说，但低价只能吸引部分人的眼球与心灵，绝不是全部，况且价格优势都要以其它方面的牺牲为代价，要么是节约成本降低产品品质，要么是开发商利润空间受损。小空间的价格让利不足以支持项目的整体成功。如果单由价格一个办法解决问题，那销售的问题也太容易解决了。至于某些相对偏远、定位为低端客户的楼盘，采取价格策略也无可厚非，毕竟大部分武汉市民整体收入不高，适度的价格策略也能够迎合这些中低收入人群。 　　06年的武汉楼市虽有“寒冬”之说，营销方式的创新却如一股