深度分销信息化应用——华泽集团信.pptVIP

* * 华泽集团的迅速发展使得销售机构和销售人员得以扩充，酒业销售终端得以充实，营业额迅速提高。公司领导层为了进一步深入树立酒业销售的品牌，对所处行业和自身产品线也进行了深度分析。第一，行业产品生命周期越来越短；第二，行业利润越来越低；第三，渠道建设、管控能力要求越来越高。 另外，华泽集团所处的快速消费品行业，具有如下突出特点。 经营高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高； 渠道种类多而复杂，传统业态(经销商、代理商)和新兴业态(连锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存； 品牌知名度对于销售是非常重要的因素； 相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大； 产品质量很容易被消费者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响； 行业集中度逐步上升，竞争难度加大。 * 通过众多数据分析，企业高层领导对未来酒业市场做出了预测，他们认为，“未来的商业战争不再是一个企业与另一个企业的竞争，而是一条价值链与另一条价值链之间的竞争”，正是如此，领导层提出了采用精细化的分销模式——“深度分销”。 深度分销又称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS），是指通过对销售终端的掌控，滚动式培育、开发市场，以单个区域市场冲击为着力点，最终取得市场综合竞争优势的一种营销策略。这种营销策略的主要由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖的区域或终端进行深度覆盖，其关键的成功要素在于员工的执行力。 虽然深度分销的目标很清晰——全方位覆盖市场，取得市场综合竞争优势，扩大企业赢利额。但是，深度分销必须要解决以下几个凸现的问题：1、营业整体收入增加，但利润却大幅下降，导致边际收益锐减。2、队伍扩大，组织架构却日益复杂，管理问题日趋突显。 3、市场占有率得以提高，但是供应链面临断裂的危险。 * 那么，如何落实深度分销这一营销战略？如何规避深度分销所带来的不利因素？需要怎样的辅助手段加以实现？公司领导层认识到必须借助先进的信息化工具。当金和软件的实施顾问与金六福酒业销售有限公司的领导们坐下来互相沟通时，追求精细化管理的“深度分销”和“精确管理”找到了共同的语言。 * 通过十余年研发经验的累积，精确管理理论的蓝图通过畅通的沟通机制和全面的掌控工具——金和软件协同管理平台C6得以实现。C6作为一个管理平台，其触角延伸至任何一个具有网络的深度分销终端。通过适时的沟通和检查，提升执行力，能够让远在天边的终端人员清楚认清自己的成果和不足，避免盲目自大的本位主义现象给工作带来危害，同时减少管理成本，降低边际效益的损失，通过矩阵管理避免因信息不充分或危机控制不到位可能引发的供应链出现断裂的危险，从而全面落实深度分销的战略目标。 金和C6由于通过网络开展工作，可以实现集团化、跨区域化协同办公的需要，可以对模块进行灵活定制，可以定制个性化的门户；系统管理员也可以定制门户和工作台、快捷方式的默认排布；大多数业务也能调整定制； 金和C6平台各个部分完全是统一的整体，系统模块之间完全连通，相同的数据只有一份，从根本上保持了系统的业务和数据一致性，并且能与其他非金和软件的业务系统进行整合，多种扩展方式的整合可以是跨数据库的、跨系统的、跨组织的，将各个业务的数据呈现在一个统一的平台上，从而提高企业的整体绩效。另外，C6系统支持单点登陆，当企业存在多个业务系统时，一次登入，全程使用，极大提高了办公效率。以下是一些简要的应用状况。 * * * 请示管理中，很多具体的业务申请在ERP中并不能很好的体现，或不能体现。在以往，这些流程都需要通过传真来进行审批，不但加大了企业的运营成本，同时，大量的纸质文件给结算中心同事的日常工作，以及审计，带来了大量的不便。通过请示模块，进行弥补、完善，同时，提高了流程审批的及时性，代替了以往通过传真的审批方式，使审批流程更加明确，规范。 * 以往，大量的传真会充斥在财务室的各种档案，不利于财务人员的执行和查找，同时，由于审计部门的审计需要，都要花费大量的时间和精力。但通过请示模块走完的审批，都可以直接在规划好的档案室中进行归档，方便了后期工作（主要指财务工作）的开展和执行。 * 需要时，可以根据年份对不同时期的历史档案进行查询，保证企业信息的完整性，有效性和持续性。 * * 在以往的工作环节中，很多信息的传递，由于客户企业遍及广泛，难以对通知、政策等信息进行有效的传递，对终端的信息传递难以把控。使用C6系统后，通过对客户信息发布模式的整理和总结，可以根据各大区，各板块的需求，自定义不同的信息发布模块，达到精细化的信息管理。 * 同时，根据业务特点的差异，每一个页面，每一个页面中包含的，或需要填写的字段，都可以根据自身需求自行定义。完全满足了客户对信