龙泉青瓷营销分析修改.doc

专 科 生 毕 业 设 计(论 文) 题 目 龙泉青瓷营销分析 专 业 市场营销 班 级 营专131 指导教师 高孟立（副教授） 所在学院 管理学院　 结题时间 2016年5月 龙泉青瓷营销分析 李甜 （浙江树人大学市场营销专131班，浙江　杭州　310015） 摘　要：本调研陈述以浙江龙泉青瓷市场的发展趋势为案例，剖析了解整个龙泉青瓷消费生产现状及发展趋势预测。主要对龙泉青瓷的历史沿袭、制瓷工艺、政府政策、经济文化意义、市场营销发展展开，分析龙泉青瓷发展状况，针对其市场营销提出可行性建议。 关键词：龙泉青瓷；市场营销；传统工艺；策略 一、引言 龙泉江西景德镇 湖南醴陵 / 究其原因，龙泉青瓷企业基本上都是以传统生产方式为主规模较小且分散，大部分的企业都分属于家庭式作坊，前店后厂，规模小人数少。因此大多数中小型龙泉青瓷生产企业在接单时都不敢承接大批量的货品订单，那么其总体产值自然就会受到影响。 另外，龙泉青瓷企业的青瓷作品结构较为单一。现今，以包装瓷的生产比重为主，其订单多为陶瓷酒瓶，且销售模式也多是制酒企业主动上门进行样品加工，龙泉青瓷企业本身并没有独属自己的品牌与设计。另外龙泉青瓷企业竞争对手强大，竞争产品多，利润空间小，且日用瓷产品的研发与生产较少，从而导致龙泉青瓷的市场开拓能力较弱。最重要的是龙泉青瓷虽有产区品牌但却缺乏企业品牌。人们或许都知道龙泉青瓷，但并不清楚龙泉青瓷产区内各家企业的特色。龙泉青瓷企业同质化现象严重，大多数店面内展示的青瓷产品无论是从品种、造型还是在釉色上均无太大的差异，顶多在产品的装饰细节部分或者釉色的一些微妙之处稍有变化。 三、龙泉青瓷营销发展SWOT分析 （一）优势分析 1.龙泉青瓷产品优势 龙泉青瓷在我国陶瓷史上的重要地位是不容置疑和难以动摇的，特有的历史地位和艺术魅力无可替代吸引着众多的收藏者。龙泉哥窑更是有着“金丝铁线”之佳誉被列为五大名窑之一；龙泉弟窑则以莹澈润泽的青釉荣获“青瓷之花”的美称。其作为古老的瓷艺，根据钦此釉色莹澈具有厚釉施透之感从而产生刻花、划花、贴花、印花、堆雕、雕镂等装饰方法，龙泉青瓷所蕴含的深邃隽永的民间艺术和艺术魅力，是其雅俗共赏的根基。通过宣传传承和保护民族文化，能得到大众的关注和支持，笔者相信，随着龙泉青瓷精品的不断面世，龙泉青瓷的历史价值和艺术价值、经济价值必将得到世人重新的认识，市场价格走高。 2.政府扶植、政策支持和行业自身的不懈努力 龙泉青瓷传统烧制技艺于2009年9月30日正式入选的联合国教科文组织的世界非物质文化遗产保护名录，这不仅是目前为止全球第一也是唯一入选的陶瓷类项目，而且是在所有“人类非遗”中，唯一冠县名的传统技艺。 “中兴龙泉青瓷，我们责无旁贷。”龙泉青瓷作为龙泉当地的产业支柱，甚至是地方名片，政府不遗余力地扶植当地青瓷业的发展，为其创造良好环境。每一年政府都举办青瓷文化节，不仅斥巨资邀请全国各地乃至世界各地的收藏爱好者和专家、青瓷机构来此，搭建出一个巨大的文化交流平台，还给予多项优惠政策。 龙泉青瓷产业历年总产值不断上身，甚至在2014年，全市的剑瓷产业实现了总产值31.88亿元，同比增长22.15%，实现企业工业产值8.17亿元。2014年龙泉青瓷互联网行业高峰论坛暨青瓷泰斗齐聚拍卖020展示会，最终40件龙泉青瓷作品，拍出了256万元。 当前，龙泉青瓷产业发展势头良好，过去的前店后厂的企业经营，已逐步走向规模化的大企业生产发展。从瓷土到日用瓷、艺术瓷、建筑瓷以及酒瓶包装瓷的生产呈现出多样化生产模式，其产销模式也由原先的单一生产、本地销售到如今的各地直销，同时“互联网+新模式”，通过电子商务发展将实体经济和网络经济相融合，实现线上和线下模式，打通龙泉青瓷产业发展的新途径。从长远看，龙泉青瓷未来的市场价格走势还是比较乐观的。 3.艺术大师辈出，人们艺术品位不断提高 龙泉青瓷产业的发展需要一代代传统工艺技术的传承与发扬，据统计，龙泉市现有中国工艺美术大师4人，中国陶瓷艺术大师5人，中级工艺美术师30人，浙江省首席技师73人，龙泉市首席技师11人。青瓷技师辈出为龙泉青瓷产业的发展奠定了强有力的基础。尤其是近些年来，龙泉市开设的青瓷职业培训，以及高层次青瓷人才培训班，甚至还建立了青瓷生产基地并且输送了大批的龙泉青瓷技术型人才，为龙泉青瓷产业的发展增加了新鲜的血液。 经济现代化的同时必将拥有高度的精神文明，现代社会日益复杂的社会关系、沉重的工作压力必将提升人们对