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黄金销售思想 深圳市原野美容化妆学校 主讲：徐 进 你的心态决定了８０％的成功销售机会。 正确的认识销售 销售工作无保障 销售收入不稳定 爱上销售 把自己推销给自己 把销售销售给自己 只有我不断要求客人才会拥有 什么是销售 卖产品 卖服务 卖感觉 卖自己 卖文化理念 卖解决方案 销售新解 推销的是文化和理念 出售的是感觉和态度 销售就是理性的淹没和感性的升华 赢家心理优势 2万 VS 20万 山寨 VS 正品 赢家心理优势的三个特质 自我期许 自我形象 自我肯定 自我概念 人生工作绩效的主控程式 提高收入的自我概念 增加自己的渴望 订立更高的目标 拟定详细的计划 自我期许 偶像物质综合体； 渴望达成的特质形象； 自我期许决定了人生的大方向； 自我期许从发挥你的想像力开始； 积极看待自己的事业 相信即拥有 自我形象 你会如何看待和评价现在的你； 改善业绩最快的方法就是去改善自我形象； 自我肯定 喜欢自己的程度 ； 由绩效与理想绩效之间的比较决定； 自我肯定是建立积极自我概念的基础 ； 要发展并维持高度的自我肯定； 成功销售的主要障碍 去除被拒绝的恐惧是首要的工作 了解被拒绝的真实原因； 学习公众演说打破恐惧； 修正自我形象是释放销售潜能的关键。 修正自我形象提高销售业绩 第一剑把自己当老板 第二剑把自己当顾问 第三剑变成销售医生 第四剑变成销售策略思想家 第五剑把工作做好 第六剑立志出类拔萃 第七剑执行黄金销售法则 唯有不可思议的目标才能达成不可思议的结果！ 我要的结果是什么 我加入公司所要的结果是什么？ 我跟客户沟通所要的结果是什么？ 我参加晨会所要的结果是什么? 我今天来上课要的结果是什么？ 目标设定的SMART原则 谢谢！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重识销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 享受卖的过程，懂得卖的艺术。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 赢家心理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你思考的品质决定了你生活的品质。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-