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第三章 房地产前期策划 3.1 房地产策划 3.1.1 土地投资可行性分析 3.1.2 项目前期发展策划 房地产前期策划 ——经过完整系统的土地投资可行性分析和项目前期发展策划，配合产品设计和营销策略，保障100%的实现投资目标是完全可能的。 ——欠缺投资分析和前期发展策划，试图通过营销策划和销售管理实现项目成功的概率不会超过50%。 ——建筑师能够创造好的产品，但不能依赖他们创造好的利润。 范围的界定 范围的界定 土地购买之前 投资机会分析 土地购买之后产品委托设计之前 项目发展策划 中期：产品设计、营销计划 后期：销售管理 工作主要任务1 资金的投资机会分析 解决是否投资房地产行业 或投资区域选择 或投资不动产类型选择 -----------的决策问题 工作主要任务2 土地的投资机会分析 解决特定土地能否购买 购买价格上限 何时购买 有条件购买 ---------的决策问题 工作主要任务3 项目发展策划 目标市场定位 产品概念 沟通产品与目标客户的元素、途径、策略 确定产品符合投资目标预期 确定投资风险在能够接受的范围内 为产品设计提供指导建议 意义1 行业选择，特别是区域和物业类型选择，属于企业发展和投资的战略决策范畴，对企业长期经营业绩具有决定性影响，科学、全面、严谨的分析研究是保障制定正确战略决策的基础和依据。