(精)05_SSL_VPN卖点与竞争策略.pptVIP

目录 SSL VPN的主要客户群及需求分析 SSL VPN的需求用户一般具有以下特征： 1、有组织内部的应用系统 2、有远程访问、移动办公的应用 3、需互连的下属组织网络规模偏小 主要行业分布： ◆ 运营商 ◆ 劳动及社会保障 ◆ 保险 ◆ 海关 ◆ 高校电子资源 ◆ 财政系统 ◆ 计生系统 ◆ 制造业 目录 提问 SINFOR SSLVPN的核心竞争优势是什么？ 深信服SSL VPN核心竞争优势 跟其他品牌比较起来，深信服SSL VPN最大的核心竞争优势就是最快的SSL VPN！ 速度快是我们SSL的最大核心竞争力！！！ 4.0版本在速度上会有压倒性的优势！ SSL VPN技术优势 深信服的SSL VPN是最快、最安全、最好用的SSL VPN 针对国外SSL VPN销售竞争策略 面对国外竞争对手我们该如何销售 （1）市场能力 客户关系是我们拿下项目的重要手段 （2）价格优势以及本地化的服务、资质（行业客户要求） （3）强调速度快、认证手段丰富，引导测试，测试我们的优势功能（短信-3.0、混合认证-3.0、硬件特征码-3.0、无线环境优化-4.0） （4）提供大量实际客户的证明材料，包括参观样板点 针对国内SSL VPN销售竞争策略 面对竞争对手我们该如何销售 （1）强调