[超凡精英培训.docVIP

上海超凡菁英训练 （基本能力培训资料） 打下牢固基础，筑就一生辉煌！ 安利公司前导 一．公司概况 安利公司创始于1959年，两位年轻人在美国密执安州亚达城自家223平方米的地下车库，用一款产品，乐新多用途浓缩清洁剂，英文简称LOC，创立了安利公司，当年就创下了50万美金的销售额。经过50年的发展，安利公司的业务遍及五大洲的九十多个国家和地区，有德国、法国、英国、韩国、日本、中国、澳大利亚、西班牙等等等等。全球营销人员超过390万，总部的占地面积达100万平方米，成为全球最大的日用品公司之一。 二．两位创始人 一位是温安洛先生，是美国商会主席，美国商会管理着美国300多万家企业，其中包括像微软、可口可乐这样大牌的公司。 第二位是狄维士先生，为当今世界直销联盟主席，并且是美国执政党共和党的资金调度长。 三．技术实力和财富 安利公司在全球设有97间配备一流的研究所，700多位专业的科研人员，时刻不停地研发领先世界5至10年的最优质产品。 安利公司一直保持无贷款经营，从未向银行借过资金。公司的银行信用等级达到了5A-1。 安利公司的雄厚实力还体现在海陆空三方面。海上有五星级豪华游轮企业五号和风景美丽的彼得岛度假胜地，著名电影《007》系列便在此岛上取景，《芝加哥邮报》曾形容“她美的不像是真的”；陆上拥有超五星级格兰华都大酒店，3000多公顷的种植场，用来种植有机的纽崔莱营养品的原料；空中拥有自己的飞机群，12架飞机用来招待全球业绩优秀的营销人员，还租用了两颗人造地球卫星计算全球营销人员的业绩和奖金。 四．安利公司自行研发的产品有450余种，代理的优质产品在一万种以上，我们的产品分为五大系列： 第一大系列，家具护理用品系列， 第二大系列，个人护理用品系列，这两大系列中有六款产品被评为中国南（北）极考察队唯一专用产品。 第三大系列，雅姿化妆品系列，世界三大品牌之一，专门为东方亚洲女性设计，英文名为ARTISTRY，它的护肤品让我们的肌肤不会产生皱纹， 它的彩妆品让我们变得更年轻靓丽，用雅姿让我们的年龄倒着长。 第四大系列，纽崔莱营养补充食品，是27，28届奥运会中国体育代表团唯一指定营养品，纽崔莱蛋白质粉是美国陆军指定用专用营养品。 第五大系列，高科技厨房用品，皇后牌钢锅，被西方媒体称为厨房革命，21件一辈子都用不坏，我们做过一个试验，最小的锅200斤重的人站上去都不会变形。一根蜡烛半个小时十道菜可以烧好，没有油烟，省时、省电、省水，省就是赚；空气清新器能在十五分钟内，把十五平方米房间的空气消毒到手术室的标准，让你永远享受着大自然最清新的空气；净水器是美国总统专机空军一号的专用净水设备，宇航员在太空中把最脏的水过滤后都要比高级的矿泉水还要好。 目前好多人的健康面临最大的危机就是水和空气的污染，今天我们为您带来了福音，净水器让您喝上安全纯净的水，空气清新器让您享受着大自然最清新的空气，营养食品为您的健康保驾护航，拥有一个好的身体我们才有未来。 五．因为时间的关系我们不能把所有产品一一展示，下面我们请（某某先生、小姐）做两款产品的示范让大家来感受一下安利产品的神奇。（简单销售做产品示范的人） 安利市场计划 安利的市场计划从“省”字开始。我们每个人都是消费者，买东西当然要便宜，但是外面的东西广告费太高，可口可乐的广告费一年要5个多亿，这些费用一定会加在消费者的身上。安利的产品的广告费是很少的，它的销售靠的是口碑相传。只要您办一张安利的金卡，消费就会省钱，省就是赚。 一．毛利 计算额 返点比率 1800 9% 5400 12% 10800 15% 21600 18% 36000 21% 63000 24% 90000 27% 个人消费就有钱赚，计算方式参照右表。 例：如果您这个月消费5000元，那么计算是： 5000×9%=450元，450元就是您得到的毛利。 二．人才举荐奖 只有制度才能留住人才，不怕重来就怕没有未来。 我们可以开自己的百货公司，没钱也照样可以开，而且不一定自己开店，只要你的朋友和你做同样的动作。你的分店就开起来了，公司就会给您奖励。安利的奖金每个月结算一次，每个月都不归零。 如何成为公司员工，您有一个月的业绩做到5400净额，公司在考核您的市场运营符合公司要求时，会致函通知。 如何成为经销商，在三个月中每个月的业绩都不低于净营业额900，在申请到工商营业执照后，可向公司申办经销商。（具体执行参照公司政策） 营销之星（银章） ，小组总体的业绩达到9万就是营销之星（银章），这时的月奖金会在一万左右。如果一年中有六个月做到营销之星（其中三个月连续，三个月不连续）就是高级营销主任海外叫DD直系，这