健康药茶营业推广方案.doc

健康药茶营业推广策划方案 一、前言 随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。很多关于健康类的产品越来越受欢迎，我们必须推出各式各样的活动及优惠来吸引消费者，使产品在激烈的竞争中取得优势地位，获得效好的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。 二、市场及产品分析 近几年特别值得注意的绿色健康药茶，除银杏茶、灵芝茶、全松茶、火麻茶、枸杞茶、 杜仲茶、和胃降酸茶、德裕熙三七茶、菊茶、枇杷竹叶茶、山楂茶等十多个品种外，女性补血补气茶、女性减肥茶、薰衣洋参安神茶、女性养颜茶等多种药茶产品，在市场上十分走俏。 茶已成为我国居民日常生活的必需品之一，国民经济的增长进一步推动药茶消费。收入水平的提高逐步带动消费升级，下游客户对茶消费的要求也不断提升。随着人们消费水平的提高和对健康的关注，消费者对保健茶质量、安全将会日益重视。同时，随着生活水平的提高，消费能力的提升，除传统的口感需求外，消费者对于健康药茶包装、质量等需求也会不断加强。 目前茶市场当中，在茶文化热、有机茶热、保健茶热、名优茶兴起等多种因素下，茶的传统区域性消费习惯正在走向分解，取而代之的是更为现代的、多元化的茶消费趋势。在人民的生活水平不断提升，生活品味不断提升，对茶文化的品尝也是情有独钟。未来5年，全球健康饮料将以高于普通饮料增长速度（2%-3%）1倍以上的速度增长，其前景越来越好。 三、活动传播对象（目标人群） 主要目标人群：白领阶层以及在校大学生为主的女性群体。 在消费者的图文分析中我们小组了解到，目标人群中绝大多数女性群体偏好于网上淘宝并且网购频繁，针对这一大众群体做好宣传工作和销售工作，有利于“益茶坊”网店的流畅运行。 四、活动目的 借以本次“多点茶，多健康”活动让广大消费者更加熟知健康药茶，并且在短、长假期内推出天天购物乐的推广形式，在短时间内刺激、鼓励消费者的购买欲望，从而有效的经营“益茶坊”网上药茶店。 五、活动的时间 2014年10月1日-10月10日 六、活动主题 活动一：开业典礼之“多点茶，多健康”折扣活动 活动二：“生活有你我，益茶永相随” 活动三：“最好的价格只为你，最美的健康在这里”之会员优惠 七、活动的策略或框架内容 活动前期抢购益茶坊产品获红包。 购物送积分活动与积分换物。 抽奖促销：根据交易帐号抽奖，每个交易流水号为一个抽奖单位；现场抽奖。 包邮促销：江浙沪满150元包邮，其他地区200元包邮。 折价券：在活动当天购买药茶的幸运消费者可获折价券一张，持券可以免付一定金额的钱。 淘金币抵价活动，每次消费可用最多120个淘金币，即1金币抵0.01元。 节假日折扣：母亲节打5折，双十一、双十二打5折、6折、7折不等，妇女节打8折等等折扣促销（不同产品均有不同折扣）。 限时性一员专区 包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装，将药茶组合起来销售，给顾客一种价廉物美的感觉。 赠送样品：赠送药茶样品是介绍健康药茶最有效的方法，可在其他药茶产品中附送药茶的样品或试用品，也可公开赠送给与本店铺合作的运营商。 赠送礼品：在促销时间段内来本店消费的消费者们，给予一定的小礼品，进行销售。 建立会员折扣制度。 八、活动信息传播计划 线下宣传 在下沙各大院校发放传单以及店铺商品手册 在下沙各大院校公布栏、宿舍楼粘贴宣传海报 以小额赞助的形式与学校组织合作悬挂横幅、设立店铺产品奖项作为宣传 结合各院校同时自主创业的淘宝人员，共同合作 线上宣传： 加入商盟：通过结识商盟成员，挖掘潜在顾客，进行口碑宣传促进销售。 设置QQ个人空间：把我们的宝贝图片美化挂上我们的空间，并写一些比较让人感兴趣的描述，拓宽宣传面。 社区发帖回帖 利用店铺留言进行宣传 登录各大搜索引擎并设置关键词 加入旺旺群，关组汪汪信息状态并优化 群发信息（利用旺旺、QQ、博客论坛、微博等聊天工具给别人发广告） 邮件广告 组织亲友帮助宣传 到其他论坛发软广告 设计淘宝首页广告 九、具体活动（工具）安排与开展 第一阶段活动工作（10月1日-10月2日） 开业典礼之“多点茶，多健康”折扣活动 活动地点：淘宝‘益茶坊’网店 活动内容： 在网店开张初期，对下沙院校进行实体宣传或全范围的开展网上宣传； 整合妆饰网店店面，设置友情链接、直通车等，借以迎接假期间购物乐； 活动当天，店铺首页的全场药茶按营销策略全方面折扣促销活动； 客服安排，及时接受消费者订单，处理好售前、售中、售后的工作； 人员安排： 实体宣传 6人 客服人员 5人 店铺设计人员 1人 注：必要时邀请朋友圈的帮忙 第二阶段活动工作：（10月3日-10月8日） “生活有你我，益茶永相随” 活动内容： 线下销售 药茶小包装袋、捆绑，并标价。 活动场地申请（金融职业学院跳蚤街） 现场布置及清理、产品摆放 活动