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春游筹谋书-筹谋书 四、客源定位分工：丰负责摄影片（开销约40元）；程负责晚餐（开销约50-300元）；吴负责龙泉寺午餐斋饭（开销约40元）；余负责往返路费（开销约58元，程最好承担约30元交通费用）；方和李放置巨匠在迎江寺吃早点（开销35-80元）；刘女士筹备适量水不美观，但由温顺程帮着拿，据说他们很是喜欢干这事。 过程：（以下涉及的时刻不必刻板照搬，但也不能太随意）早晨8时在迎江寺素菜馆集结，由方和李筹备早点； 8：45乘出租车至菱湖南路下，改乘3路公交车于9：40抵杨桥镇年夜湾；丰联系杨桥杨某驾三轮车来年夜湾接送至铜山（车资10元）；丰联系龙泉寺主持觉清（电话：5830595）放置午餐斋饭(按每人5元支出)； 10：00登小龙山；10：20第一次歇息15分钟；10：50第二次歇息15分钟； 11：30抵龙泉寺不美观摩露天石佛及寺中众佛像、烧喷香、歇息、午饭（斋面）； 12：30自龙泉寺出发西行，碰着第一个财源口选左边，碰着第二个财源口选右边，进第一个山谷左拐，进第二个山谷右拐，过石板桥向上攀缘。这时辰所有人心里可能都在埋怨程和丰想出的馊主意，吴在默默喘粗气，丰累得不想措辞，余则回忆起躺在闯橄据息的美梦感应感染…… 13：20抵名为“念书处”的石窟稍事歇息，接着拐向右行进，见岩石下有小洞（注重黑色小箭头标识表记标帜），钻进洞内片霎自北出，面前豁然开畅，遥见擎天石柱上刻着“天上人世”四个刚劲年夜字！石柱下有宽敞的石洞群和巨岩群，巨岩上道士桌石椅可供酾酒临风赏识山河美景。 13：30至14：30自由勾当：吃零食喝酒、钻山洞、采折鲜嫩竹笋、摄影留念…… 15：00分开“天上人世”约于15：45返回龙泉寺歇息； 16：00分开龙泉寺下山，16：30抵山脚铜山村；乘3路公交车分开铜山村返城； 尾音：20年后，有人拄着手杖在夕照下回忆：多美的小龙山啊，山下石塘湖波光粼粼，岸边女儿山妩媚多姿，湖中诸岛宛若仙境！那时我们精神多充沛啊，记得是程什么安出的好主意…… 附注：此《打算书》由程保管并负责前期联络，务必使加入者体味自己的责任。 前言动议：程四月上旬提出/筹谋：丰雨受程委宛拟定此打算（待电话搜聚定见后经由过程）/主题：游山玩水/时刻：5月1日/筹备：5月1日前，加入者各自筹备好零食、饮料和其他随身物品；建议衣服不要穿多、饮料备足，最好是具填补能量的纸盒装酸奶或纯奶、如不美观不想晒黑必备遮阳帽而如不美观想晒黑则不要戴遮阳帽、每人最好备毛巾或手纸、女士勿穿高跟鞋、男士许可备适量烧酒。 经由过程对润沂ё俜项目的初步剖析，我们感应这将是一个可塑性很是强的项目，经由过程专业的营销和筹谋操作，它不单可浮现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。 我司经由长时刻的市场调研，按照市场所纺暌钩出来的布景，连系自身所堆集的经验，提出合适市场发卖的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将按照具体资料供给一套系统的极具可行性的营销筹谋陈述，以飨贵司慧眼。 (一）九九氖之前，被动发卖的暴利阶段： 目录 一、市场布景 二、项目剖析 三、项目定位 五、产物建议 六、推案策略 众成伟业房地产营销打点有限公司 项目特征：产物形式单一若干好专制为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有较着区域性特征（集中在千佛山周边）。 七、广告策略 八、发卖执行 九、公私人介 十、合作模式 项目特色：产物多元化，在仍以专制为主的同时，小高层慢慢为市场认可，高层也占领必然市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色光鲜，而且小区品质不竭晋升。 一、市场布景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场成长的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场组成要素的特征，简析如下：内容：登杨桥乡海拔约500米的小龙山（有通顶石阶！）、参拜小龙山龙泉寺、在龙泉寺吃午餐斋饭、游览龙泉寺西边数公里处“天上人世”景区、如不美观个体人精神充沛可自行加游其他景区、返回龙泉寺稍息后下山返城、返城后由程放置晚餐…… 客源特征：客源条理普遍，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择规模小，客户采办存在必然盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统不美观念束厄狭隘严重，不正视客源心理及市场成长特征，主不美观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业发卖机构极端排斥。 发卖特征：无整体营销思绪，盲目追求高利，定价偏高，且无有用的默示及宣传手法，不注重品牌的培育和树立。 （二)XX年往后，振荡中走向规范的过渡阶段 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商自动追求新的开发理念，对营销筹谋理念逐渐接管，同时专业发卖人才带来的前进前辈理