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第十章 采购战略和战略采购 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本章学习目标 掌握采购战略和企业战略的关系； 掌握采购战略的内容； 熟悉采购战略的制定程序； 掌握战略采购的定义； 掌握战略采购的原则； 了解战略采购的重要性； 熟悉战略采购的实施条件； 掌握几种常见的战略采购实施方式； 熟悉战略采购的具体实践。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 采购战略概述 一、采购战略与企业战略的关系 采购战略是采购活动策略，采购作为企业中的基础职能，其战略必然是由企业战略所决定的。在充分考虑企业战略的基础上，采购部门必须制定自己的供应目标和采购战略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 图10-1 采购战略与企业战略关系图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、采购战略的内容和制定 由于采购战略是由企业战略所确定，那么采购战略的制定就应该协助企业战略的实现。其主要内容包括： 1.采购要主动进行需求预测。 2.采购部门必须主动从企业整体利益的角度来考虑问题。 3.采购战略要解决的其他问题还包括：?采购成本模型和成本结构的优化；与供应商的联系渠道、供应商的风险管理；新供应商的选择和现有供应商的发展；价值分析：成本、质量、效率和服务的平衡；供应商的新技术应用于企业；政府和立法机构的行为对采购的影响；采购部门的独立研究；跨国采购中的货币和关税风险的管理；电子商务；采购活动中避免环境污染等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）采购战略的制定 采购战略制定要考虑的问题： 1.是买方市场还是卖方市场？ 2.哪些是最重要的采购资源？ 3.与其他部门之间建立有效的工作接口。 目前存在的阻碍国内企业制定中长期采购战略的因素主要有以下几方面： 1.没有主动搜集市场信息的意识。 2.老化的管理方式和对于采购需求的陌生。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 战略采购概述 一、战略采购定义 所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。战略采购要求公司确切了解外部供应市场状况及内部需求，通过对供应商生产能力及市场条件的了解，公司可以战略性地将竞争引入供应机制和体系以降低采购费用。 另外，战略采购还通过协助公司更加明晰了解内部需求模式，从而能有效地控制其需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、战略采购和操作性采购区别 表10-1 区分战略性采购和操作性活动 战略性采购活动 管理与关键供应商的关系 成立电子采购系统 实施公司范围内最好的业务操作方式 为公司供应合同进行谈判 管理关键性商品 操作性采购活动 管理与供应商的交易 使用电子系统，通过商品目录采购标准和间接产品 采购对于运营部门而言非常特殊的产品 制定和提交物料审核单 提供供应商绩效反馈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004