[网络营销.网络营销的概述..pptVIP

思考： 电子商务与网络营销有区别吗？ 网络营销的方法： 搜索引擎注册与排名 交换链接 网络广告 信息发布 许可Email营销 邮件列表 会员制营销 网上商店 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）产品选择范围 一般而言，企业在网络营销时，可首先选择下列产品： 网络费 用低 品牌 影响大 方便于 配送 网络市 场大 不容易 设店 地理范 围广 与电脑 相关 高技术 性能 网络营销 首选产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）选择产品时应注意的问题： ① 要充分考虑自身产品的性能 可鉴别性 标准化 低 高 低 高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ② 要充分考虑实物产品的营销区域范围及物流配送体系，避免出现以下问题: 远距离, 无法实现配送 可配送, 过大物流费用 企业信誉降低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）网络营销销售服务的类型 网络营销的售前服务 网络营销的售中服务 网络营销的售后服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）网络营销服务策略 网上自动 服务系统 网络的消 费者论坛 完善的数 据库系统 网络营销 服务策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）成本因素 那些正在进行网上销售的企业在降低边际成本方面具有经济优势，这一优势使得企业得以吸引更多的客户。 下表列出了传统交易与网上交易的成本比较。 传统方式 电话交易成本再加上相关的客户服务费用 银行交易成本 机票交易成本 平均数额 5.00 1.07 8.00 互联网方式 网上自动交易成本 网上银行交易成本 网上机票交易成本 平均数额 0.01 0.01 1.00 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）供求因素 当商品供小于求时，企业产品的营销价格可能会高一些，反之，则可能低一些；在供求基本一致时，商品的售价为买卖双方能够接受的“均衡价格”。 （3）竞争因素 比较一下上海书城和当当书店分别的《哈利.波特第五部》的价格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销定价 策略 声誉定价 策略 个性定价 策略 网络定价 策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网络促销定价 （1）免费 网景（）将它的浏览器无偿地提供给用户，以此来建立客户对网景产品的忠诚度，目的是为了随后向大量的用户出售它的服务器软件。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）折扣 亚马逊书店将网络信息传递所节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，使顾客充分领略到现代交易方法的优越性，也使自己的书店成为世界上图书销售量最大的无国界的书店。 Evaluat