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关于企业经营中应处理好的收入关系问题摘自论文资源库 摘要：商业企业应怎样处理好企业的收入关系，文中从三个方面加以详述。 关键词：企业经营nbsp; 收入关系 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 1 关于经营收入与利润的关系问题 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 对于收入与利润的关系，不同的人有不同的理解，不同的企业有不同的重视程度，企业不同的发展阶段则其侧重点也不一样。作为商业企业应怎样处理好这个关系问题？ nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 1.1 经营收入与利润哪个更重要？ 收入与利润两个指标都重要，这对任何从事企业经营的经理们来讲是无庸质疑的。但是，在不同的企业、不同的地区、不同的企业商品、企业不同的发展阶段、企业领导人对企业发展采取的不同战略以及企业所处的环境不同，两个指标的重要性是有差别的。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 在一个企业的初期发展阶段，如果企业的发展战略是尽快占领市场，争得市场的一席之地或取得市场的霸主地位；企业的产品是市场充分竞争的商品，企业采取的市场竞争策略是商品的低价倾销策略，以商品的低价格来吸引用户，达到迅速占领市场的目的。这时，收入的增长和市场份额的扩大是最重要的，利润的地位可能要退居其次，这一时期的利润有可能甚至是负数，这是经营战略的需要。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 在企业正常发展阶段，该阶段是指企业已在市场上占有一席之地，用户对企业或商品有一定的认知度。但是，如要企业或商品扩大在该地的市场份额，可能要付出一定的代价，且不会有快的增长。在这种情况下，企业要想获得持久健康发展，保持甚至继续扩大市场份额，没有足够的获利能力是不行的。这时，如何提高企业的经营管理水平，增强企业的盈利能力就显得尤为重要。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 在企业处于市场霸主地位或领导者的角色时，市场占有率比较高，顾客对企业的评价有比较好的口碑，在与对手的竞争中处于有利地位。在这种情况下，企业如要在现有的市场范围内继续扩大市场占有率和销售规模，难度较大，付出的代价较高，甚至可能是得不偿失。在此情况下，节约费用支出、提高经营商品的毛利率，增加企业的盈利水平就成为的首要任务。因此，保持企业一定的盈利水平，是保持持续稳定发展，保证在未来的市场竞争中，有实力、有能力与对手进行竞争奠定物质基础。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 1.2 经营收入与利润的关系 收入与利润是衡量一个企业好坏、一个企业是否有发展潜力的两个重要指标。收入的大小体现一个企业的规模，收入的增长快慢体现一个企业发展的快慢。在与收入有关的指标中，资产周转率、销售收入总额是衡量企业资金周转快慢、企业是否具备经济运行规模的重要指标。与利润有关的指标中，净资产收益率、每股收益等则是反映一个企业的盈利能力，衡量一个企业是否有发展潜力和持续经营能力的重要指标。与收入和利润均有关系的指标如毛利率、销售收入利润率等，则反映了企业经营商品的盈利能力和整个企业主营业务的盈利能力。因此，两个指标既相互独立，又相互联系，构成了评价企业的一个重要体系。就一个企业成立和经营的目的来讲，其主要目的就是为了获得利润，该利润无论是现实的还是未来的。因此，追求利润最大化、追求企业价值最大化是每个企业追求的最终目标，也是企业财务管理的最终目标。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 当然，收入和利润又是密不可分的。一个企业如要增加收入，就需要一定的投入，花费一定的成本，就需要有一定的资金支撑；企业如要取得较高的利润水平，就需要在生产和经销的商品上维持一定的价格水平，就需要一定的收入规模。但是，如果商品价格过高，就会影响收入的增加和市场份额的扩大；价格过低，则会影响企业的盈利水平；同理，企业收入规模超过经济运行规模，企业可能会有一个较高的盈利水平；企业收入低于经济运行规模，则可能要发生亏损。因此，两个指标既相互独立，又相互依存。没有收入就不会有利润；没有利润，企业如何生存、谈何发展。作为企业的经营者，就是要使两者的结合达到有机统一，通过采取适当的经营措施，达到两者的最大化。因此，在实际经营工作中，不要一强调收入指标就以牺牲利润为代价；一强调利润指标就以牺牲收入为代价，不要把两者完全对立起来。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 2 广告、促销投入与经营收入的关系问题 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp