[2007至2008中国户外产品零售店发展趋势和对策1.docVIP

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[2007至2008中国户外产品零售店发展趋势和对策1

2007至2008中国户外产品零售店发展趋势和对策 一、当前户外产品市场现状分析   1、户外产品市场遇到千载难逢的发展机会   1)历史的重现给我们创造了机遇   2)中国经济飞速发展给我们创造了机遇   3)奥运会和亚运会放大了这个机遇   4)大资本的滞后进入给我们预留了这个机遇   5)黄金周生活方式的改变持续了这个机遇   6)中国户外产品品牌的诞生发展了这个机遇   2、户外市场整体呈现蓬勃发展的态势   1)据统计,2000年以来,各种规模经营的户外店每年成倍增长,目前已多达1000间,有的地区一个城市就多达四十多间户外店。   2)2004年开始,全国主要城市大中的商场纷纷开始开设体育户外用品销售专区。   3)各种户外活动俱乐部蓬勃发展,登山人士成倍增长   4)2003年5月,中国业余登山人士大规模登顶珠峰的壮举,开创了商业登山的先河,这不但让众多的登山爱好者有机会攀登7000米以上高山,也为户外产品销售打了强心剂   5)2005年ISPO正式进驻中国,引起轰动,并加速户外产品市场的发展。   6)有目标、重管理的区域大型户外店纷纷诞生,以闪电速度增长发展   7)2004年以来,国外服装类户外产品在中国的销售,猛增到目前二十个,而国内户外服装品牌由2003年前的单一OZARK等,猛增到目前近百个品牌,生产和销售数量剧增。   8)登山、露营、自助游、自驾游等各种户外活动成为时尚   3、全国各地区户外产品市场发展不平衡   但目前全国各地的户外产品市场发展不平衡,具体表现在:   1)全国而言,户外产品市场的正规发展历史也就只有五个年头。从品牌数量、产品质量、零售网点、销售金额、户外活动参与人数,都是很初级的水平,若以一个产业来衡量,远没有成熟。   2)地区而言,一个地区户外产品销售,受生活观念、自然资源、购买能力(经济水平)等条件制约,但购买力对于本地区户外市场持续稳定增长和发展起决定作用。由于各地区在这三个方面的表现不一,反映出来的地区户外市场发展不平衡。   3)北京、浙江、江苏、深圳、广州、成都、昆明、乌鲁木齐等地区发展迅猛,但多数地区还比较初级,部分经济发达地区,户外产品市场初级,户外产品销售一般,如上海、武汉等;   4)在商场户外产品的销售也十分不平衡,第一,目前在商场的销售仅仅限于国外高档户外品牌和国内少数品牌,第二,仅在省会城市的部分商场有户外产品销售,第三,同一档次不同地区的商场,销售数量相差悬殊。   5)街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、人才素质、陈列形象、服务水平、经营效果等方面的差异很大;   6)在主要户外产品销售发达地区,街铺零售商竞争激烈而且不规范。   4、区域性户外零售网络正在构建中   户外零售商从2003逐步开始选择品牌正规经营,少数有能力的零售商经过几年的扩张发展,开始构建区域性户外零售网络。目前有这些发展趋势零售商集中在北京、华东、华南和西北。但如果按照区域性零售网络的标准衡量,仍存在很多问题。   5、大型户外连锁店因定位问题而发展迟缓   根据对目前的大型户外连锁店(下称:大店)的实际观察,普遍存在定位问题。   1)品牌产品基本以中高档次定位,偏向国外品牌,与国内实际消费能力脱节;   2)在零售网络未形成强势的情况下,开展包括自创品牌生产在内的多种经营,这违反了商业分工运作的基本原则,难以得到品牌商的信任和支持;   3)定位偏向在产品面上做大,没有考虑在具体品牌方向上做深,长期下去,很难得到品牌商大力支持,造成被动或主动频繁更换品牌;   4)区位优势未形成,与品牌商的战略合作关系未建立,就急于跨区域扩张经营或授权经营,效果不佳。   6、中外大资本已经关注户外市场   具体表现在:   1)近年,国外大品牌商和零售(连锁)机构不止一次委托咨询公司(其中还国际著名咨询机构)对国内户外品牌和零售市场开专项调查;   2)也有国外的MBA研究生,在有关商家的资助和委托下,开列专门课题,对中国的课题户外产品销售市场进行研究;   3)已经开始有国外公司通过国内咨询公司,探讨对中国的户外零售渠道和品牌进行收购的可行性;   4)国内也有两家上市公司通过中间人传递邀请,商讨对极星品牌和零售网络控股收购的事宜。   5)有一定资金实力和经营管理经验的体育产品经营商,开始转向经营户外产品。   7、中小型户外店资金管理信用和开店模式成为发展瓶颈,生存问题令人关注   1)经过三四年发展,中小型户外店的前景不容乐观,不少户外店还没有解决基本生存问题;   2)资金困扰:原始投入不足,没有后续补充,经营品牌众多资金效率低下,库存占用资金严重,资金周转不灵,限制产品销售;   3)管理困扰:多股东管理常闹分裂;缺乏长远经营规划,整体管理不到位

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