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基于电视购物新渠道的中小企业整合营销模式的建立摘自论文资源库 摘要：电视购物对于中小企业意义重大，是第三次销售革命。如何避免电视直销的劣势，把握传统渠道的优势，建立电视购物新渠道和传统渠道相结合的整合营销模式是企业研究的重点。文章从产品生命周期出发，探讨了从产品导入期到成长、成熟期，营销模式如何逐步改进、建立完善经销渠道、不断提升品牌形象等问题。 关键词：电视购物传统渠道中小企业整合营销模式 Abstract:TV shopping is an important channel to SME as the 3rd marketing revolution.How to construct integral marketing pattern based on the new channel of TV shopping and the traditional channels is the focus of the research of enterprises.This pattern can avoid the adversaries of direct sales on TV and grasp the advantages of traditional channels.Starting from the theory of Product Life Cycle,the problems of how to improve the integral patterns from importing term to growing term and mature term,build perfect distributed channels,upgrade brand status constantly are analyzed vividly in this paper. Keywords:TV shoppingTraditional channelsSMEIntegral marketing pattern nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 关于电视购物的研究很多，但是传统渠道和电视购物渠道如何结合，如何利用电视购物新渠道为中小企业构建整合的营销模式是研究的空白。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 1.电视购物对中小企业的意义 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 2003~2007年的五年间，全国的广告投放量增加了750亿。广告的市场价值高速攀升，这意味着在当今信息时代，品牌的传播至关重要。电视购物是一个新兴渠道，既有媒体价值又有渠道价值。以直销业态节省了大量中间环节的成本，同时，电视购物节目实现了产品表现的生动化，多角度地阐述产品的卖点。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 1.1何谓电视购物。“电视购物”是通过电视广告的宣传，让消费者以电话方式订购，直销公司送货上门或到其专卖店购物的一种新兴商品直销方式，也叫“电视直销”。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 随着国内专业电视购物企业以及知名品牌的加入，电视购物的支付、物流体制的创新、相关政策的规范，无店铺营销将会成为继传统零售、超市之后的第三次销售革命。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 1.2电视购物对中小企业的意义。我国中小企业和非公有制企业数量已超过4200万户，占全国企业总数的99.8%，其中在工商部门注册的中小企业430多万户，个体经营户3800多万户，最终产品和服务价值占国家GDP的58％左右。中小企业普遍存在资金少，品牌知名度低，渠道建立难等问题，电视购物的出现无疑对中小企业是个契机。与传统渠道不同，电视购物形成了包括价格成本、精力成本、交通成本、信息成本节省在内的核心价值，这些价值无疑为中小企业提供了迅速打开市场，树立品牌的一条捷径。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 1.3为什么电视购物必须和传统渠道相结合。分析那些风靡一时的电视购物产品，再看那些基业长青的国际及国内知名品牌，我们不难看出，凡是那些单纯依赖电视购物做营销的产品，都难逃稍纵即逝的命运；而那些长期坚持做产品研发、终端建设与维护的品牌，尽管历经风雨，却始终长盛不衰。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 电视购物普遍存在售后服务难的问题，有传统渠道作补充，增强消费者购买信心，达到双赢［1，3］。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp