[第十四届一次职代会董事长的工作报告.docVIP

加快转型升级 提升发展质量 为打造现代化一流制药强企而奋斗 ——在华北制药第十四届一次职工代表大会上的工作报告 王?社?平 （2011年12月29日） ? 各位代表，同志们： 现在，我向大会作工作报告，请予审议。 第一部分 2011年工作总结 2011年是“十二五”开局之年，也是在严峻形势下经受考验、拼搏奋进的一年。一年来，面对国家医药政策调整、国内外市场竞争日趋激烈的局面，我们坚持以科学发展观为统领，以转变发展方式为主线，以解放思想更新观念为先导，沉着应对，超前谋划，攻坚克难，全面打响转型升级攻坚战，着力突破市场营销瓶颈，不断提高科技创新水平，持续强化企业内部管理，各项工作取得新进展，创出新业绩。 经济实力显著提升，企业发展步入良性轨道。主要经济指标再创历史新高。企业资产总额达到148亿元，同比增加23亿元，增幅18.4%；全年预计实现销售收入130亿元，同比增加26亿元，增幅25%；在消化药品政策性降价、原材料涨价等增支减利因素10亿元基础上，预计实现利润1.5亿元以上。新园区建设取得重大成就。新头孢项目放量生产，新制剂项目竣工投产，3000吨7-ACA项目基本建成。新头孢、新制剂两个大项目的建成，标志着华药已经奠定“以原料药为主向以制剂为主”转型升级的产业基础，在建设国内领先、世界一流制药强企的道路上迈出了坚实步伐。 内部改革不断深化，体制机制更加完善。按照建立现代企业制度的要求，完善治理结构，明确了董事会决策负责制和党委常委制，调整充实集团和股份公司两级领导班子，规范了决策程序，明晰了权责关系。改革管理体制，按照一体化运营模式，优化机构设置，整合管理职能，集团和股份公司两级机关部门由24个精简到15个。创新选人用人机制，推行了中层管理人员内部竞聘、公开招聘，并引进营销、研发高端人才103人。健全以业绩为核心的绩效管理体系，形成了干部能上能下、职工能进能出、薪酬能增能减的激励约束机制。 结构调整步伐加快，发展能力显著增强。以转型升级为主线，大力推进产业、产品、产股权结构调整。按照“抓重点、创品牌、促增量”的思路，进一步优化产品结构，挖掘存量资源，延伸产品链条。制剂药与原料药销售收入比例由2.3︰7.7提高到3.2︰6.8，新药与普药的比例由4.2︰5.8提高到4.5︰5.5。以新制剂项目为平台，非青非头产业资源整合已经启动。白蛋白项目一期完成试生产，在国内首家具备产业化能力。形成了新头孢、新制剂、青霉素、抗肿瘤、生物药新的产业体系。着眼于打造更加成熟稳健的融资平台，股份公司向冀中能源集团定向增发30亿元，目前已进入证监会核准阶段。实施后，对股份公司的控股比例将从27.88%提高到46.19%，负债率下降26个百分点，资产结构更加优化，融资能力明显提升。 科技兴企再结硕果，核心竞争力不断提高。12个重大技术专项和5个重大质量专项进展顺利，其中5个重大技术专项实现产业化。改进技术工艺，实施流程再造，青霉素、VC等19个产品27项技术指标再创历史新水平。国内首个辅料级白蛋白等新药产品获得临床批件；全球首创的环孢素滴眼液完成四期临床；国家一类新药狂犬抗体完成一期临床第一阶段研究；现代中药参乌胶囊生产报批进入技术审评阶段。全年申请专利20项，授权专利22项。申报“十二五”国家科技计划项目3项，国家重大新药创制项目4项，获得国家专项资金2600多万元。建成了抗体药物研制国家重点实验室，在抗体药物研发领域抢占了制高点。 营销创新深入推进，市场销售取得突破。深化营销机制改革，推进专业化营销和品牌建设，营销人员人均销售额同比提高16.57%，销售收入过亿元产品达到16个，同比增加6个。创新商业模式，加强渠道管控，优化客户结构，精简一二级商业客户300多家；与信誉好、渠道强、价格优的大客户开展多方位的战略合作，成功收购国药控股石家庄公司，与九州通公司达成战略合作意向。企业库存、商业库存、应收账款均处于近年来最低水平；有44个制剂药、26个原料药销量增长达到20%以上。拓宽营销渠道，在全国基药招标中拿到23个省500多个品规，在同行业遥遥领先；大力开拓国际市场，实现进出口贸易额3.4亿美元，其中制剂出口4500万美元，同比增长43%。 企业管理全面加强，运行质量明显提升。基础管理进一步夯实，补充修订规章制度80余项，促进了企业制度化、规范化运作；以制药总厂、倍达工厂为试点，推行内部模拟市场化管理机制，节支降耗4000多万元。集中管控进一步深化，通过物资集中采购和资金统一管理，降低成本支出7300多万元。质量管理进一步加强，超前谋划，推进新版GMP认证，5家单位通过认证，其中新头孢成为国内首批通过认证的生产线。节能减排力度进一步加大，投入7000万元实施节能环保项目23项，三废中心技改项目投入运行，环境综合治理能力得到提升，节