詹从淼 专业销售管理.doc

《专业销售管理》 课程描述： 您了解公司的顶级销售员升职后往往却成为糟糕的销售经理吗？您了解优秀的销售经理与差劲的销售经理，不同之处仅仅是管理习惯的差异吗？您是否知道销售部门推行管理变革遭遇的阻力，常常是管理者专业程度不够造成的。“将无能，累死三军”，而有能力的销售管理者将极大地提高销售组织的生产力。这个能力包括：规划能力与执行能力。本课程力求通过两天的培训，提高销售经理13项规划与规范能力和10大核心技能。 课程收益： 1、十大核心能力 如何有效下达指令 如何组织积极解决问题的面谈 如何激发销售队伍高昂的斗志 如何提升业务代表的访问次数 如何激发业务代表的行动力 如何有效进行客户管理 如何有效进行产品销售 如何通过业务管理提升获利 执行进行考核工作 如何有效管理时间 2、13项管理规范 营销战略规划 销售规划 如何完成年度营业计划 设计优势的组织及职务分配 销售区域的分配与QUOTAS管理 岗位目标设定与年度绩效契约 制定销售预算与指标 标准化人员推销过程 建立过程管理系统 销售绩效评估 销售队伍的薪酬 组织配备和培训销售队伍 销售队伍的士气与文化 课程目的： 掌握销售管理的基本原则与综合技能 清晰系统构建销售队伍的思路 对比成功企业的成熟做法，寻求超越之道 掌握最大程度提高销售生产力的技能 授课对象：公司销售经理、销售人员等 课程时间：2天 课程内容： 21世纪的销售管理 1、战略性销售队伍管理 2、成为业绩保障的销售管理者 3、中国销售队伍面临种种挑战 4、销售管理与市场营销 七个管理重点 1、销售经理的角色及职责 2、销售管理的7项重点工作 3、销售经理的岗位能力分析 销售规划 1、营销战略规划 2、销售规划 3、如何完成年度营业计划 4、设计优势的组织及职务分配 5、销售区域的分配与QUOTAS管理 绩效管理 1、岗位目标设定与年度绩效契约 2、销售预算与指标 3、标准化人员推销过程 4、建立销售活动的过程管理系统 5、销售绩效评估 6、销售队伍的薪酬 销售队伍管理 1、组织配备和培训销售队伍 2、面试与选用 3、制定实施和强化销售培训计划 4、销售队伍的士气与文化 提高行动力 1、下述指令的技巧 2、积极解决问题的面谈技巧 3、持续激发高昂斗志的技巧 4、提升业务代表的访问次数 5、激发业务代表的行动力 七、提高销售质量 1、销售经理的客户管理策略 2、销售经理的产品推销策略 3、提升获利的业务管理策略 4、执行业务主管的查核工作 5、业务主管的时间管理 八、行动计划 1、销售管理规程 2、综合案例 3、制定个人行动计划 詹从淼先生介绍 国内著名团队管理辅导专家 企业成长管理教练的倡导者与实践者 四力成长修炼系列课程原创讲师。 北京华奕天启管理咨询高级顾问 清华大学领导力中心特聘讲师 北美培训协会理事 国家职业经理资质评价中心顾问 美国亚瑟潜能管理中心中国区核心专家 清华大学E-TTT高级研修班培训导师 中国人力资源开发研究会认证培训导师 詹老师是一位具有高管背景的实战派培训师、全国多家培训机构签约讲师、企业战略咨询师；受邀为不同类型的企业、知名学府、政府部门做过多次大型演讲及授课。 受邀在全国各地主持多种主题研讨会，全国学员近2万人。曾经培训辅导过多家行业品牌公司，培训现场有效促使人们快速成长，获得极大反响与绩效；人才战略、领导力研究专家，参与不同类型企业集团的战略、管理、人力咨询。担任过50多家企业的顾问。 善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练，拥有十五年企业实战管理与咨询经验，在伊利、汇源、中国数码、新网科技集团负责过营销、人力资源管理工作。为多家企业策划并建立企业培训体系，开创IT行业第一个实战销售训练营，通过模拟训练与行动学习，培养过数百位高级管理人才。 在对企业的咨询、培训与辅导当中，詹老师能很好把学员的自我成长需求和职业发展要求做有效结合，最大程度调动学员学习的主动性和积极性，改变以往单一、单次的培训模式，把培训与企业创新、企业持续发展联系起来，使培训能更符合企业的战略发展，真正成为“企业第一生产力”。 2002年至今，詹老师给数十家企业做过数百场管理与职业成长训练，数万人通过其精彩独到的培训而受益，其中在销售人力资源的管理与培训上，更是因其能打破传统理论束缚，结合实战、创新、独特的训练方式受到参训学员的一致好评。 【主讲课程】： 四力成长修炼系列：《成功领导人的四力修炼》《职业心动力》《幸福和谐力》《团队领导力》《情境销售力》《企业成长管理》《CPQ性格潜能与团队建设》 管理技能系列：职业经理人的十项管理技能训练《企业管理教练技巧》《MTP管理才能训练》卓越领导力、《高效团队建设与管理》、《绩效管理》《高效沟通技巧》、《员工管理与激励》《定位与管理创新》《精细化管