[采购管理032626.pptVIP

引子： 在全球范围内，工业企业的采购成本占销售成本的50%---70%。随着企业外包战略的实施，采购成本占销售成本的比例越来越高。美国通用公司前总裁韦尔奇说：“在我们公司只有销售和采购是赚钱的，其他部门发生的都是费用”。 ? 采购是一个“赚钱”的部门？ ? ? ----让我们一起学习、分享、共同进步 学 习 公 约 第一条?? 守时：准时上下课 --- 授课者 第二条 环境：教室最好没烟雾、没噪音. 第三条? ?守纪：可来回走动和随意耳语交谈-- 限于讨论时. 第四条?? 参与：放开自己，积极互动, 不准严肃 第五条?? 空杯：心态归零，学习、学习、再学习 一、采购管理新突破 1.1 新形势:全球化与信息时代 1.1.1 全球化进程势不可挡 一国经济全球化程度可从两个方面衡量: 一是对外开放, 二是跨国经营 1.1.2 信息时代风起云涌 信息时代的特点:一是信息业迅速产业化， 二是原有产业将为信息经济所改造 “信息就是金钱！” 1.1.3 企业竞争模式变革 新旧竞争模式之比较 1.1.3 企业竞争模式变革 企业的持续发展有赖于竞争优势,而竞争优势的源泉是企业的核心竞争力,即在竞争的环境中, 从根本上决定并制约企业自身生存和持续发展并保持竞争优势的能力,具有独特性、独占性和不可仿效性. 核心竞争力由企业的资源和能力构成. 1.1.4 采购面临的新挑战 1) 采购思想的变革 传统与现代采购管理思想之比较 1.1.4 采购面临的新挑战 2) 采购环节中的风险加大 政治风险 经济风险 资源风险 价格风险 自然风险 经营风险 1.1.4 采购面临的新挑战 3) 采购物品的外延 BOM ( Bill Of Material ) BOM是指直接进入产品的生产用原材料、零部件以及半成品等。 NON-BOM NON-BOM又称NPR ( Non-Production Related ),即非产品材料,是企业中不直接进入产品本身的所有物品。 Resale Product Resale Product即转卖品,指不在本企业生产制造,从供应商处采购的打有本企业商标的成品。最具代表性的是OEM(贴牌生产)产品。 1.2 新地位: 从战术职能到战略职能 1.2.1 采购的利润杠杆效应 采购的利润杠杆效应,为企业带来了很大了节约.采购职能对企业还具有间接作用.采购的物品质量好,可减少返工,降低保修成本,增加顾客满意度,进而增加销量或能以更高的价格销售产品,供应商的参与和建议可以改进设计,降低制造成本,并加快由创意到设计生产再完工和最终交给消费者的循环过程. 采购可能成为最后一个尚未开发的“利润源” 税前利润=销售收入-总成本 =单价 × 销售量 – 单位变动成本×销售量-固定成本总额 利润的增长取决于收入的增加或成本的降低,因此扭亏增盈的途径有四条: 提高价格 扩大销售量 降低固定成本 降低变动成本 1.2.2 采购管理对提升企业竞争力的贡献 1) 采购管理对竞争力各要素的影响 (1) 加强采购管理对降低成本的贡献 (2) 加强采购管理对保证产品质量的贡献 (3) 加强采购管理对缩短交货期的贡献 (4) 加强采购管理对提升企业的敏捷性的贡献 2) 采购管理在企业价值链中地位 竞争优势归根到底取决于一个企业或一条供应链 能够为其顾客创造的价值. 价值链活动可以分成两类:基本活动( 进货后勤、生产作业、发货后勤、市场销售与服务 ) 和辅助活动(、基础设施、人力资源管理、技术开发和采购管理 ) 1.2.2 采购管理对提升企业竞争力的贡献 企业的价值链 1.2.3 采购地位的提升 1) 相对概念的比较 1.2.3 采购地位的提升 2) 采购管理的内容 所谓采购管理,即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需各种物品,对采购、储存、供料等一系列采购过程进行计划、组织、协调与控制，以确保企业经营目标的实现。企业采购管理应包括三方面的内容：一是采购管理的业务活动，即计划、采购、储存以及供料等；二是采购管理的支持性活动，即采购环节中的人员管理、资金管理、信息管理等；三是采购管理的拓展性活动，即供应商管理。 1.2.3 采购地位的提升 供应管理内容 1.2.3 采购地位的提升 3) 采购管理的职能 计划职能 组织职能 协调职能 控制职能 1.3 新思路:供应链管理 1.3.1 物流整合的进化过程 1) 完全的职能独立阶段 1.3 新思路:供应链管理 1.3.1 物流整合的进化过程 2) 内部整合阶段 1.3