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物流学院课程上机实验报告 上机课程：网络营销 实验时间： 年 月 日 分组名称 班级 市英121 集体成绩 个人成绩 学生1 凌倩 学号 2012243034 分工 学生2 学号 分工 学生3 学号 分工 学生4 学号 分工 学生5 学号 分工 学生6 学号 分工 实验项目 网络营销知识、方法及工具综合应用 授课教师 明小波 实验目的 1.全面熟悉网络营销应用工具，掌握网络营销各种基本技能。 2.选择课堂教材中的一个案例背景，编制一份网络营销策划书。 3.了解网站开发过程，了解全程电子商务运作过程。 实验作业 1.网络营销技能训练实验报告（实验平台版） 2.网站综合营销实验报告（实验平台版） 3.网络营销专项实验报告（实验平台版） 4.基于教材案例背景的网络营销策划书（Word电子版或纸质版） 实验过程描述及实验结果 一、简介 网络分类广告是一种全新的网络广告服务形式,是传统意义的分类广告借助互联网这样一个载体的表现,它不仅可以使企事业单位和个人商户在互联网上发布各类产品信息和服务信息,而且可以满足广大网民对消费和服务信息的需求. 二、特点 实用性：以生活实用信息为主，满足大众日常生活需求。 主动性：网络分类广告按主题分类，消费者根据需要可以主动阅读，因而越来越受到消费者的喜爱。 规模性：大量同类的广告放在一起，形成网上“行业超级市场”，方便消费者比较选择，凸现规模效应。 廉价性：发布一条网络广告一天只需几块钱，广告主可以通过长期发布，从而形成“鹅毛效应” 自助性：广告主足不出户，就可以将文字，图片等丰富的广告内容发布在网络上。 (1)传播范围广 (2)交互性强 (3)针对性明确 (4)受众数量可准确统计表 (5)灵活、成本 (6)感官性强 三、优势 1.容量更大、更新快。 传统媒体发布广告要受到版面和时间的制约，例如报纸设有专门的分类广告版，有限的版面使其容量与网络所能提供的巨大空间无可比拟；网络还可以提供许多的相关链接，这就使得无论是分类广告的总体空间还是单条分类广告可以得到的表现空间都足以令传统媒体望尘莫及。因为网络可以时时更新的特点，网络分类广告随时都可以刊载，并且网络分类广告的信息可以根据需要及时更新。 2.表现形式多样化、立体化。 由于有了更大的表现空间，网络广告现在已经拥有了通栏、画中画、弹出窗口等形式，表现效果比传统媒体提升了一个台阶。2003年icast网络视频广告面世，它具有图像高度清晰，并可以有声音、游戏等效果的特点，使网络视频的播放效果可以达到电视广告的视觉效果。随着宽带的普及和应用，视频广告形式会得到更多的发展机会，而宽带的发展和普及无疑为网络视频广告的发展扫清了道路。在中国起步不久的网络分类广告，借助互联网技术的更新和完善，将会有更加多样化的表现。 3.能够查询、收藏信息。 借助互联网的搜索功能，键入自主设定的关键词之后，人们便可直接看到与自己的需求最接近的分类广告。这样的功能，是传统媒体所无法提供的，也是网络分类广告的一个最大优势所在。搜索功能的妙处在于可以在海量的信息和广告中，令你以最小的费力程度获得尽可能多而且接近需求的分类信息。并且，网络分类广告还可以打破地域的局限，提供覆盖面更为广泛也更为全面的信息。而传统媒体的广告征集与发布都无可避免地要受到地域限制，如报刊就会受到发行范围的限制，广播电视则要受到信号覆盖范围的限制。除了查询，由于电脑的存储功能，人们还可以方便有效地保管自己所需的信息。 四、盈利模式 （一）、分类信息竞价排名服务。通过关键字来实现用户的细分，广告客户再把这个关键字相关的广告推给用户。企业在购买该项服务后，通过选择和自己广告匹配的分类，其推广信息就会率先出现在网民相应的浏览页面中。 （二）、VIP会员收费。享受发布信息的推广与提供图文并茂的页面介绍服务。提供与免费会员差异化服务。 （三）、无线增值业务。会员所发布信息的手机短信认证与短信推广服务；分类信息手机订阅服务；为用户提供手机搜索内容服务，比如用户发送短信“中森名菜、天河”，就可以获得餐馆地图、订餐电话、乘车路线等信息。未来无线增值将会产生巨大的市场。 （四）、推出信息点评服务。用户既可以自由发表对商家的评论，又可以分享自己的消费心得，分享集体的智慧，由此会员获得一定的积分。将用户点评集合成图书(基本上没有内容制作成本)出版发行(例如《消费指南》)，由于是针对每个城市的当地信息，价格也偏低，所以销售量不会少。全国众多的大中城市，将会产生巨大的收益。 （五）、会员积分卡服务。会员、商家可以免费加入“会员卡俱乐部”，会员凭积分卡到餐馆用餐、超市购物、娱