[双11活动总结-查排名夏老师.docxVIP

8月16号，对于阿里卖家来说注定是一个不平凡的日子。2016天猫双11商家沟通大会已经开始，对于今年双11的玩法和方式，小二已经和头部卖家面对面详解。但是作为中部和腰部卖家来说就没有这个机会了，平台方也没办法卖家太多，只能通过一部分卖家来带动和影响中小卖家。今天借此机会和大家说说今年双11官方的到底要怎么搞？对于阿里来说，2016年的双11挑战巨大，伴随财报的发布，阿里股票也直线飙升至90多美金，如果双11战况佳绩，突破100没有问题。但无论如何至少破1000亿，但要做到这点，阿里比任何人更清楚只能通过2种形式突破：全链路+全渠道。全链路：流量价值最大化全链路可以简单的理解为现有平台各种广告入口：直通车，钻展，优酷，天猫魔盒等等。双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。同时，今年的双11晚会将推出手机＋电视＋直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商×IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双11晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长；猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率；店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入系统。此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。全渠道：流量入口最大化由于今年布局了直播和内容版块，因此这块转化率相比以前单纯卖货更高，所以今年的目标更容易比往年高。“今年双11希望真正帮商家打通全渠道商品，这其中线下场景是必不可缺的”。7月20日上午，阿里巴巴西溪园区上演了一场“总裁面对面”视频直播脱口秀，天猫事业部服饰综合运营资深经理子清参与了直播。直播中，子清回顾了618年中大促期间品牌商的全渠道化表现，并提前爆料双11新增玩法。他称，今年双11的重点就在于线下门店的全渠道参与。截至到目前为止，天猫上的部分商家不仅实现了全渠道的打通，也实现了全渠道门店发货、自提、线下扫码购等线下支持线上的全渠道功能。子清表示，双11分为预售期、预热期、正式期三个阶段，天猫将重点针对到店消费者的购买需求，提供相应工具帮商家提升转化率。“单一渠道受空间限制，无法满足消费者对产品丰富性的需求，导致单店到店转化无法最大化”，子清透露，今年双11新增玩法是将线下与线上做到真正的融合，并总结了天猫双11对于商家全渠道化的三个重点引导方向:一是对线下场景进行丰满，二是线上线下内容融合，三是商场进行联动。双11的三个方向“全渠道最通俗的来讲就是线上线下打通”，子清在直播中对于全渠道做了这样的解释，通过商品通、服务通、会员通来优化供应链，实现商品效率最大化，从而创造全景式体验，“任何地点都能享受同样的权益”。而她透露，今年天猫双11全渠道化的三个重点引导方向，具体内容如下:首先，是对线下场景的丰满。一般来说，进入实体店铺购买的消费者对于产品购买兴