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为什么银行要把信贷产品 进行层次划分？ 洗发水产品层次划分 飘柔 海飞丝 -----通用产品 拉芳 ------增扩产品 霸王 防脱 ---------期望产品 清扬 男士 力士 女士 强生 婴儿 ---------增扩产品 信贷产品层次的划分，实际上是为了更好地迎合市场细分，对细分后的客户制定更加符合客户利益的产品。迎合不同客户的不同需求 公司信贷产品概念层次的不断细分，体现出对金融需求认识的不断深化，为推行更有针对性的市场营销提供了更详细准确的依据。以客户需求为中心，把握好公司信贷产品的整体概念，是正确制定产品策略和其他营销策略的基础。分的越细，卖的越多，赚得越多 银行信贷产品策略 --银行信贷营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 假设你是一位销售经理，你要把生产出来的商品销售出去，你需要考虑一些什么因素？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 盈利的关键 巧妇难为无米之炊 客户获取商品 更好满足消费者 产品 定价 促销 分销 信贷产品营销组合四要素 锐得PPT炫彩立体图表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2004 ?? ?? ?? 信贷产品层次 通用产品 拟改产品 核心产品 增扩产品 建行 龙卡 中行 长城 工商 牡丹 农行 金穗 期望产品 存折 住房贷款 汽车贷款 活期储蓄 定期储蓄 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 原来卖一瓶，现在卖四瓶 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 信贷产品特点 无形性 与其说是产品，更不如说是服务。 办理前：功能、优点。（分期付息） 办理中：服务质量 办理后：回访 满意 使用 关联性 多环节 顾客满意 趋同性 同种求异 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 扩张 更改 再定位 收缩 产品组合策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品扩张 住房贷款 一手住房贷款 二手住房贷款 商业用房贷款 结 婚 贷 款 购 车 贷 款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前我国银行产品还是处于扩张阶段，近年来信贷产品同比增长60%，但是一些 成本较高、风险较大。收益很低的产品，必将被淘汰。 产品收缩 产品更改 产品再定位 在原基础上，进行修改。组合打包。名字更改。 产品线细化：教育储蓄、 战线收缩，定位转移。重新定位 Eva