[销售人员风险防范.pptVIP

下载本文档

46
0
约4.91千字
约 19页
2017-01-09 发布于北京
举报
版权申诉

[销售人员风险防范.ppt

1、本文档共19页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

[销售人员风险防范

人才 * 第九章销售人员风险防范考核内容 1）销售人员道德和心理风险的含义、表现及防范 2）销售人员应具备的基本素质及能力 3）树立现代诚信观念 4）熟悉销售风险责任制的内容 5）熟悉销售考核与激励的体系 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 引导案例：蚁穴虽小可毁巨堤中航油明星陨落根在内控失灵 1.从国有企业管理体制看，中国航油的内部风险控制机制为什么会失灵？ 2.中国航油的决策者在从事风险业务时是否存在道德风险或心理等风险？表现在哪些方面？ * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、销售人员道德和心理风险的含义、表现及防范 1.销售人员的道德风险 1）含义：指在销售业务过程中，由于销售人员的恶意行为或不良企图等道德问题，故意使销售事故发生或损失扩大 2）表现： * 利用职务之便，谋取个人私利 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3）企业在相关方面的道德失败一、销售人员道德和心理风险的含义、表现及防范 * 逃税、行贿、不遵守法律行贿、给顾客误导性的信息或建议。运用公司势力以低得过分的价格取得商品；与供货商的员工订立协议，以不正当的手段取得商品 1、非法获得有关竞争对手的信息； 2、恶意诋毁竞争对手出售可能对人造成危害或质次的产品或服务不正当对待员工、给董事会成员过多的金钱 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4）销售人才的风险防范一、销售人员道德和心理风险的含义、表现及防范人才招聘中的风险 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.销售人员的心理风险 1）含义：是指由于销售人员主观上的疏忽与过失，导致增加销售风险事故发生机会或扩大损失程度，从而为企业销售活动带来损失的风险 2）表现：一、销售人员道德和心理风险的含义、表现及防范 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET