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一 行销环境分析1 市场规模大小市场潜力巨大　市场研究机构NPD的数据显示，2013年美国市场的泳装销售额达到了惊人的44亿美元，比上年度增长6个百分点。在这44亿美元市场规模的背后，仅有3亿的人口规模。而中国的人口是美国的几倍，泳装销售额却仅为美国的几分之一。由此看来，泳装在中国市场还是小众产品，与欧美相比，泳装的消费水平仍处于初级阶段，“但拥有巨大的市场潜力”，在谈到中国的泳装市场时，汪前进如此评价。　知名营销专家张发松曾在媒体上表示，随着人们生活水平的提高与消费理念的变化，很多泳装企业也看到了国内泳装市场的增长空间，因此不少外贸企业纷纷发力内销市场。人们对泳装在时尚性方面的要求会越来越高，会更加强调个性。随着消费水平的提高，泳装产品处于升级态势，这种需求更多的在于中高端产品各区域品牌和品类发展 随着我国经济的不断发展，人民生活水平的显著提高，泳装的款式、面料、色彩等都已经发生了翻天覆地的变化。面对商店里面琳琅满目、各式各样的泳装，消费者难免感到应接不暇，无从下手。但是，相对于其他的服装产品来说，专业的泳装导购人员却是寥寥无几。在一般规模、档次的百货公司、超市等销售场所很难看到泳装柜台前有懂行、精通业务的导购员。纵观目前我国泳装行业，90%以上的市场份额被数不胜数的中小企业所占据。这种情况，在国内三大泳装基地福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城中尤其以浙江义务最具有代表性。在义务，绝大多数的泳装生产企业规模都不大，甚至于个别的还处于家庭作坊式的规模。但也正是由于其小，调整生产方向的机动性相当强，应对市场变化的反应能力也几乎达到了炉火纯青的地步，可谓是占尽了先机。我国的泳装三大基地是福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城，这三大基地是业界公认的。福建晋江起步稍早，外销较达，讲求产品品质，处于较高端(浩沙、洲克、天姿、罗日雅、竞浪、保日达为代表)。辽宁葫芦岛的兴城有泳衣生产企业100多家，主要以出口为主(以蝶姿、凯迪龙、金雪儿、金格儿、奥德卡等为代表).浙江义乌则主要是以低价批发为主{以万芳、七彩虹、小金鱼等为代表}国际市场对中国产泳装需求十分强劲。“俄罗斯市场上的泳装90%来自中国，德国市场上的泳装80%来自中国，中国泳装在国际市场上的份额在不断扩大。”据介绍，近年来许多国家和地区从中国增加了泳装进口量。西班牙是世界泳装消费大国之一，2007年以来，中国成为西班牙泳装市场五大主要供应国之一，市场占有率为36.4%，约相当于4500万欧元。中国泳装由于质量上乘、价格合理，深受国际市场欢迎。去年中国生产泳装4.2亿件，约有50%以上出口。泳衣品类分析专门泳装、沙滩衣的品牌:Seafolly、Gottex、Gideon Oberson运动品牌进入泳装市场:Adidas、Speedo、李宁时尚设计师品牌也会提供泳衣产品:Gucci、Armni、DG、Gianni Versace内衣品牌多样化，接入沙滩装市场:Triumph、猫人、安莉芳、曼妮芬连体泳衣受青睐:连体泳衣因其实用、支撑感，不像比基尼那般暴露而受到众多顾客青睐泳衣品牌竞争 泳衣消费者分析:我们的品牌强调面料的舒适性和款式的时尚性，总体来说消费人群偏向：时尚休闲人群、品牌认知度较低的人士。细分来说： 15-54岁女性是主要潜在泳衣消费者 35-44岁是最主要泳衣买家，这个年龄段的人喜欢度假 各个年龄段的女性都喜欢买泳衣，不过45-54岁会显著下降(这说明泳衣商家要迎合各个目标消费群体的需要，而不仅于时尚款式) 55岁以后的女性就不热衷时尚了，因此一件泳衣会穿很多年。 泳衣的购买力与经济地位有很大的关系 贝迪斯泳衣做的是时尚类的，消费群体大多是25-44年轻爱时尚的女性。 另外根据消费者心理分析：10人中有8人认为，一般商场里销售的泳装价位都比较高，“低则300—400元，高则700—800元，相比超市和泳池附近的专卖店，价格要贵出许多。”10人中有7人认为，泳装的使用时间相对较短，而且更替周期快，一个夏天买一到两身泳装就已足够，到了第二或第三年，又会去买新款。而10人中竟然高达9人是花100元左右在大型商超或服装批发市场里买的泳装，虽然品质比不上品牌的，但也足够对付一个暑期。他们认为这样更实惠。媒体环境资讯杂志媒体分析杂志媒体有很好的选择力，或称接触特定目标受众的能力。杂志的选择力来自于特定人群的共同兴趣，《时尚芭莎》的选择力在于阅读杂志的人一定是时尚的爱好者，推导出其消费能力、文化水平和社会地位都较高。于是《时尚芭莎》杂志对于高档消费品厂商接触目标受众是有选择价值的。除了基于兴趣的选择力，杂志还提供高度的人口及地理定向。人口选择力的建立途径：首先，编辑内容是面向被明确划分的人口区隔的；地理选择指面向特定区域发行的杂志和全国性杂志的地区版。杂志的高选择性对于广告主来说可以最有效地覆盖目标市