房地产市场营销产品策略[精心整理].pptVIP

第三篇 房地产市场营销策略 市场营销组合 房地产市场营销产品策略 房地产产品的概念与产品策略 产品概念 房地产 整体产品概念 核心产品 有形产品 附加产品 产品的整体概念包括 (一)核心产品 核心产品也叫实质产品,是指消费者购买某种产品所追求的利益,是顾客所要购买的实质性东西。 (二)有形产品 也叫形式产品,指向市场提供的能满足某种需要的产品实体或服务的外观。 (三)延伸产品 也叫附加产品,是指顾客在购买产品时所获得的全部附加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。 产品分类 土地 房屋 房地产产品决策 产品属性 差别化策略 发掘项目的差别优势 质量优势 价格优势 服务优势 富力地产集团的富力花园 新材料、新技术的应用 大量保温隔热节能材料的综合应用，小区智能化综合布线保证15年不落后 先卖环境、先买建筑、先卖服务 价格已成为营销战的一把利器，可以克敌，也可以伤己。（乔治 斯蒂格勒） 预计价格、心理价格、实际价格 锦城花园 低开高走 7000——12500 销售服务、物业管理、客户服务 祈福新村——多彩的社区活动 大连海昌新城——私人化、个性化的服务 大型住宅项目30％以上的销售单位是通过亲友介绍、人际传播来实现的。 口碑效应 产品属性 产品决策（产品定位） 产品决策目标 区位分析和地块分析 产品的规划设计 房地产项目的规划设计 项目的总体规划