[如何利用谷歌搜索客户.docVIP

培训总结： 一： 李锦良 关键词的使用及后台简单操作 标题内的关键词结构 主关键词（用搜索热度高的关键词） 辅关键词（用被搜索热度低的关键词） 行业关键词（行业内需求带动） 参数关键词 （DC5V 1.5A car charger） 上传产品时，了解产品使用人群， 产品标题和描述方式 突出产品特点， 发布产品的时候，在达到数量的时候，产品的质量也要相匹配 一些推广的途径 1 Facebook 2 微博 3 微信 等 2.如何做 例：Facebook: (如何通过Facebook来吸引客户) 1. 转发热门博客 2. 成为热门话题中发言积极的人 3. 上传一些产品，热销的产品需要特别加以修饰 4. 成为名人的粉丝 5. 优化自己的粉丝 客户资料分析： 是什么消费群体 客户最需要的是什么 在哪里适用 如何帮助客户实现需求和价值 业务员的一些特质： 1 对市场的敏感性 2 悟性 3 能力培养 语言能力，学习能力，心态 （了解客户，学习能力要强） 4 上进，团结协作 业务员4不： 1 不主观臆测 2 不绝对肯定 3 不拘泥固执 4 不自以为是 二：郑慧芳 《网络营销整合》 （外号FBI） 验证产品信息，客户信息 1.如何充分利用google验证关键词 是否正确，是否符合不同国家的使用习惯 打开上搜索引擎-------输入关键词----选择图片，如果70%的图片和描述 与产品类似，说明关键词使用正确。 PS：准确搜索关键词在不同国家的使用情况，要加上国家后缀名，例如，准确搜索car holder在德国的使用情况： 在google 里面翻译car holder Autohalterung 在：www.google.co.de 然后输入 Autohalterung 如果70%的图片和描述 与产品类似，说明关键词使用正确 如果不对，就要对关键词进行微调 网上可搜索到《世界各国域名后缀》 2 如何使用google搜索客户 以英国客户为例：(www.google.co.uk) 关键词空格site:uk ( car holder site:uk) 关键词空格site:国家域名空格inurl:contact空格-ebay (ebay 可替换) Car holder site:uk inurl:contact -ebay 搜到目标客户的公司名，联系方式之后，如何搜集到客户的名字： at客户公司名空格site:空格 atmobilefun site: 如何更深入了解客户的背景 linkedin是一个社交网络，在这里可以了解到客户的一些经历。linkedin 上搜索出来之后，有的时候会显示公司联系人信息，如果有公司联系人信息，可以更进一步了解到这位负责人的背景 在Linkedin 旁边 还可以 看到 和这个公司（或联系人）相关的好友和公司信息，如果是行业内目标客户，可以再对这些公司和联系人进行搜索。 利用google地图可以搜索到客户所在的城市，街道，了解到客户所在地的一些情况 打开谷歌地图---输入地址----放大镜----点击卫星 如何知道客户最核心的产品： 进入客户网站---点击右键----- 查看代源码，查：description/keywords,后面显示的词即是客户的核心产品名称 在Google中可以通过上传照片知道国外哪些客户在卖这款产品，也可通过图片查找 找到生产厂家 Google---图片---照相机---上传图片 报价技巧： 阶梯式报价（按照数量，1000，2000，3000，5000，10000） 分解式报价 （不同的搭配，比如：不同的配件，方案，规格， 根据产品特点） 如何高效回复询盘 用心回复客户邮件 对客户的背景有所了解。 第一段讲述你对客户的了解，引起客户的兴趣，而不是单纯的自我介绍。 比如：今天很高兴看到你们的网站，也很高兴我们的产品与你们非常匹配，看到你们举行过这么多次的XX展，相信你们在行业内是做得很不错的。（了解客户） 我们在行业内也是做XX产品，做了多少年，简单介绍公司特点和优势。。。 （简单自我介绍） 客户是做什么，然后你也是做什么，要让客户觉得你们志同道合。 报价技巧： 阶梯式报价（按照数量，1000，2000，3000，5000，10000） 分解式报价 （不同的搭配，比如：不同的配件，方案，规格， 根据产品特点） 报价要写有效期，如果客户对你的产品感兴趣，会主动联系你。 关于CIF术语需注意的 要求货代列明起运港与目的港的所有费用，与客户确认费用之后再决定用哪个货代，以免货物到港之后，会因清关费用的问题而产生清关延误。 接待客户方面 比如说客户要验厂，如何显得专业？ 可以先问客户的行程，再提供我们的行