[邮政市场营销执行力培训.doc

邮政市场营销执行力培训 邮政市场营销执行力培训讲师：胡一夫 胡一夫老师 ——培训业知名的“光头导师” 主讲领域： 国学文化、企业管理与营销策划 讲师简介—— 前沿讲座特邀讲师 本土实战营销策划人 中国总裁培训网特邀讲师 交广企业管理咨询公司独家签约讲师 多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人 北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家 讲师介绍: 河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。 近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。 招牌课程： 营销策划课程： 《品牌策划之道》 《营销技巧与营销管理》 《孙子兵法与营销策划》 领导智慧课程： 《决胜谈判桌》 《创新思维训练》 《商业模式与赢利决策》 《危机公关与危机管理》 《企业家素质与领导艺术》 国学研究领域： 弟子规、儒家、兵家 《孙子兵法系列课程》 《孝经与员工忠诚度管理》 《弟子规企业培训系列课程》 培训风格： 吹糠见米，直指人心； 语言诙谐，穿透力强； 行于其所当行，止于其所当止! 写意处如高山流水，激情处如火山迸发！ 媒体采访： 新浪网访谈直播(2006年)：公司政治 CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育 河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场 千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风” 中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？ 商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题 培训案例： 联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。 强化流程管理，落实邮政市场营销执行力 对《基于流程复制的组织执行力打造》认真学习之后，受益甚丰。根据流程管理的简单化、专业化和标准化的三个黄金法则，结合山东邮政研发、销售、售后体系建设工作，提出如下思考和建议： 研发工作简单化 市场营销的核心是创造客户满意。而要创造客户满意，前提是要让邮政内部，尤其是邮政营销人员满意。为此，在下步研发工作中，抓重点做好三方面工作： 扎实做好市场调研 一是在营销活动启动之前，要认真做好项目可行性的研究工作，把工作精力放到了解客户需求，了解市场竞争态势，了解邮政自身能力，了解邮政营销人员的想法等方面，确保项目有的放矢。 二是要加强与售后中心合作，着重收集在此前开展的相关项目中客户的各种反馈信息，并进行分析整理，真正实现围绕创造客户满意的产品研发工作。 理清营销支撑流程 一个营销项目的开展，离不开财务，人力，业务，运维等职能部门的通力协作。尤其是在一些创新性营销项目方面，往往需要在若干方面对以往“惯例”进行适当调整，这就需要按照流程管理的要求，加强横向联系，必要时还可采取成立临时项目组的方式，加强内部协作，提升推进速度。只有如此，才能为基层营销工作提供有力支撑。 制定项目营销模板 按照流程管理中提出的“把流程写得让笨蛋都能看懂”的原则，在项目营销方案的制定过程中，要本着服务基层，简明扼要的思路，一是要制定营销推介楼板，为基层营销人员提供简单，实用的营销工具，通过4-8个明晰的步骤，让营销人员知道目标客户是谁？营销切入点在哪里？可以为客户提供哪些利益和好处？怎样消除客户的疑虑和问题等等。二是要编写好营销话术，让每个营销人员知道面对客户时，该说什么，怎么说，才能更好地促进销售，并创造客户满意。 销售工作专业化 一个营销项目的成功，往往取决于三个方面，一是项目本身是否可行，二是项目激励是否到位，三是项目宣贯是否落实，因此，在具体的项目销售组织工作中，抓重点做好以下三点： 强化项目推进 要开好项目宣贯会，简明扼要地向各级