2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导.pptVIP

目录： 一、2007年交叉销售业务分析总结 二、2008年个险业务规划及业务推动节奏 三、个险事业部2008年交叉销售规划及推动节奏 截至到11月月30日系统交叉销售实现AB类短险保费7625万，达成全年保费任务。 A类12家机构中，夺得竞赛组竞赛前两名的为安徽分公司与河南分公司 B、C类20家机构中，夺得竞赛组前两名的为北京分公司和新疆分公司 二、2008年个险业务规划及业务推动节奏 保费目标 2008年个险系列新契约规模保费目标38亿，预期比07年增长46%。 推动重点 组织发展 2008年预期要达到月均在编人力20万，月均1000p人力 6.5万。 县域保险 2008年预期在全系统开设县域网点3000个 三、2008年个险事业部交叉销售业务规划及推动节奏 保费目标（主要考核） 2008年交叉销售个险AB类短险目标1.086亿 推动重点 AB类短险产品 2008年交叉销售主打依然是AB类短险产品，如亿顺悠风福卡；同时我们也会配合团险积极销售新的团单套餐产品 客户二次开发 2008年设立客户二次开发试点，开发和总结通过交叉销售进行客户二次开发的模式和流程，增加交叉销售与个险产品营销的结合点和吸引力。 三、2008年个险事业部交叉销售业务规划及推动节奏 2008年1季度 交叉销售开门红业务推动竞赛 2008年5、6月 交叉销售年中业务推动竞赛 2008年三季度 交叉销售三季度业务推动竞赛 2008年12月 交叉销售年终冲刺业务竞赛 上述业务推动方案会结合团险业务推动方案制定，达到激励效果，提升交叉销售业绩。 三、2008年个险事业部交叉销售业务规划及推动节奏 2008年1季度 联合团险，举办交叉销售主管层级的联合培训班 2008年年中 交叉销售二次开发培训 2008年7、8月 联合团险，举办交叉销售领导管理层级的联合研讨会议 2008年12月 交叉销售年终总结会议 泰康人寿保险股份有限公司 个险事业部 * * * 2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导 张捷 2007年12月7日 一、2007年交叉销售业务分析总结 （一）系统业绩达成情况（AB类短险保费） 一、2007年交叉销售业务分析总结 （二）月度达成情况（AB类短险保费） 从2007年交叉销售AB类短险月度走势图看，业绩达成整体上呈倒V型。 一季度表现低迷，二季度增长迅速，尤其是6月份，几乎成直线增长；三季度开始下滑，10月份降至下半年最低点，但相较一季度而言仍是有所上升的。 一、2007年交叉销售业务分析总结 （三）机构达成情况（AB类短险保费） 99.68% 5144.56 5161.00 小计 294.91% 206.43 70.00 辽宁 15 85.20% 213.00 250.00 河北 13 78.17% 234.51 300.00 湖南 12 129.97% 246.95 190.00 湖北 10 80.24% 300.89 375.00 浙江 9 119.76% 328.16 274.00 江苏 8 128.88% 386.64 300.00 四川 7 74.63% 447.79 600.00 广东 6 117.78% 588.92 500.00 安徽 5 57.21% 590.41 1032.00 山东 4 104.72% 691.14 660.00 河南 2 149.14% 909.73 610.00 云南 1 年度达成率 年度达成 年度计划 分公司 年度排名 A类机构年度达成情况如右表： 截至11月30日， 本年A类机构完成AB类短险占全系统的67.5%；其中云南分公司今年表现尤为突出，位列系统第一名；河南分公司紧随其后，排名第二。 注：此处的A、B、C类机构是营销系列划分的 一、2007年交叉销售业务分析总结 （三）机构达成情况（AB类短险保费） B类机构年度达成情况如右表： 截至11月30日， 本年B类机构完成AB类短险占全系统的15.5%；其中仅北京分公司和大连分公司完成本年交叉销售任务。 注：此处的B类机构是营销系列的中心城市机构。 77.83% 1184.41 1521.76 合计 62.86% 26.16 41.62 宁波 30 53.18% 37.23 70.00 天津 29 65.79% 39.74 60.40 上海 28 171.32% 51.40 30.00 大连 26 38.51%