2010年企业管理知识《第九章 商务谈判》历年真题精解-中大网校.docVIP

2010年企业管理知识《第九章 商务谈判》历年真题精解 总分：22分 及格：0分 考试时间：120分 一、单选题[共16题，每题1分，总计16分] (1)(2008，38)商务谈判追求的主要目的是（　　）。 (2)(2008，39)在谈判实践中，绝大多数的情况是采用（　　）。 (3)(2008，40)在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（　　）。 (4)(2007，40)在商务谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持（　　）原则。(有改动) (5)(2006，40)在商务谈判中最核心的谈判是（　　）。(有改动) (6)(2006，39)在商务谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（　　）。(有改动) (7)(2005，40)在商务谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（　　）。(有改动) (8)(2004，39)在商务谈判过程中，合同条款的（　　）是保证谈判获得各种利益的前提。 (9)(2004，40)为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对（　　）的准确假设是商务谈判制胜的法宝。 (10)(2003，37)不同的谈判目的是不同的，商务谈判的基本目的是（　　）。(有改动) (11)(2003，38)谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标是（　　）。 (12)(2003，39)开局谈判要做的第一件事是（　　）。 (13)(2603，40)在商务谈判准备过程中，最重要最基本的工作是（　　）。(有改动) (14)(2002，40)如果企业欲购买的产品处于卖方市场状态，则该企业为此进行商务谈判时，应采取的谈判策略是（　　）。 (15)(2000，39)甲方欲购买乙方的某种商品，双方为此进行谈判。在双方就商品的价格、数量等基本达成一致后，甲方仍犹豫不决。乙方为其分析此商品的市场价格趋势，指出甲方如不抓住机遇，等价格上扬后，付出的成本会增大。此时乙方采取的是（　　）。 二、多选题[共3题，每题2分，总计6分] (1)(2006，70)甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是（　　）。 (2)(2005，69)收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（　　）。 (3)(2005，70)在商务谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（　　）。(有改动) 答案和解析 一、单选题[共16题，每题1分，总计16分] (1) :B A /A (2) :B A /A (3) :C A /A (4) :C A /A A /A (5) :A A /A (6) :C A /A lt;--Next--gt; A /A (7) :A A /A (8) :A A /A (9) :B A /A (10) :A A /A (11) :B A /A (12) :C A /A (13) :A A /A (14) :C A /A (15) :A A /A 二、多选题[共3题，每题2分，总计6分] (1) :B, C, D A /A(2) :A, B, D A /A(3) :A, C, D A /A 中大网校引领成功职业人生 中大网校 “十佳网络教育机构”、 “十佳职业培训机构”