银保企划及新产品解析（督训回炉）.pptVIP

销售策划的定义 销售策划从战略经营的角度，理性分析市场环境，确定销售的方向和策略，并详细规划、设计整个销售过程，达到整个销售系统的高效运转，成功实施销售计划的目的。 所谓策划就是将策略与技巧变成一项项具体的操作步骤。 销售策划方案的制作步骤 销售策划方案的制作原则 银保销售策划方案主要类型 内部激励——环境分析 外部激励——环境分析 外部激励方案——实施与落实 业务启动 报表追踪 联合督导 反复宣导 销售方案策划 宣传方案策划 攻关方案策划 培训方案策划 服务方案策划 促销方案策划 金祥A产品形态 金祥A费率 金祥A配套附加产品 金祥A配套附加产品 金祥A配套附加产品 金祥A配套附加产品 金祥A配套附加产品 ?客户利益 ?销售费用 ?保障额度 ?分红方式 新产品说明 金瑞A 金祥A 新产品介绍——金祥A 投保年龄：出生三十天至七十周岁 保险期间：十年 缴费方式：期缴，二千元起并以千元递增 缴费期间：三年、五年、十年 分红方式：增额分红（年度+终了） 首批附险：信泰附加金福重大疾病保险 信泰附加意外伤害保险 年度红利 终了红利 红利 意外身故保险金=2倍*身故时本合同有效保险金额×身故时的已交费年度数÷交费期间年数 意外身故保险金 生效一百八十天后因后因疾病身故，则给付疾病身故保险金 疾病身故保险金=身故时本合同有效保险金额×身