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“重庆大学城换物网” 一、背景分析 1.1 建设网站原因 在当前大力倡导构建节约型社会的前提下，许多高校里也萌发出了建立节约型校园的种子。作为高校的中一分子，我们也应该向建设节约型网站看齐，我们的网站正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的焦点，许多高校鼓励学生资源的再利用，书籍的再利用，各种生活用品的再利用。这些都成为了我们建立二手市场的有利因素，也是我们成立二手网站的基础。相信付出就会有回报， 1.2 市场分析 随着商品更新换代速度不断加快，尤其在校园内很多商品可重复利用，毕业生的一些旧商品也需要一个平台出售，大学生对商品的需求有明显的季节性特点，所需商品类型较为固定，所需服务呈多样化发展趋势，这些给校园二手市场创造了商机。提供的产品大多是二手货，不是以外观，新潮来吸引顾客，而是以它的适用性以及低廉的价格作为吸引亮点，为扩大市场占有率，商品的定价目标为薄利多销。每一所学校都有其特定的校园文化，在特定时期会对特定商品需求量增加。因为二手市场的产品竞争力较弱，价格是吸引亮点，高促销费用为了尽快让消费者接受二手市场，为打开市场，提升市场占有率做基础，由点到面，刚开始集中一两类产品，发展到能提供多种类型的商品， 二、 项目概述（项目介绍） 2.1 网站概述网站名称：大学城换物网 宗旨：以物换物 以心交心 主营产品：书籍类 数码产品 生活类用品 2.2 网站定位 2.2.1 产品定位 生活类：吹风机 饮水机 电风扇 洗衣机 插座等 书类; 文艺小说 各类考试用书 工具书 学生教辅资料 各类杂志 专业书籍等 数码产品：手机 电脑及相关配件 Mp3 照相机 音响 Iphone系列等电子产品 时尚娱乐：化妆品 手表 饰品挂件 时尚衣服帽子 包等 运动休闲：健身器材 体育用品 运动服饰等 创意饰品：一些创意性的生活用品或家具摆设 2.2.2 消费者定位 主要针对重庆市大学城内各大高校在校学生 2.2.3 价格定位 根据商品的新旧程度，及出厂年限，版本，质量综合考虑来定价，产品间有明显价格梯度。像一些过期杂志已失去它的时用价值时，此类书应以较低价格出售，注重批量出售。而一些考试书籍则根据考试时间对价格做以相应调整。 2.3 网站建设目标（可分为初期、中期、长期三个阶段目标） 初期： 以多种方式宣传网站，为网站招揽客流量和交易量，从而提高网站信誉。 中期： 围绕我们的主要业务开展宣传、销售活动，回收成本资金并达到初步盈利目标。在网站主营业务走向正轨并拥有一定客流量以后，让网站从线上到线下的模式转变，开展实体店，实现顾客的线下交易。在高校学生中树立良好的网站形象。 长期： 我们经营目标市场为重庆市大学城内各大高等院校的在校大学生，以提供二手物品及中介服务为主要经营方式，力争在重庆市做成校园第一品牌，在3年内占取重庆市场较大份额，并不断地开发潜在市场，加大力度对产品深度和服务广度的拓展，使营业收入不断增加，以求得长远发展。 2.4 货源组织 1.在线组织：由大学城各高校在校大学生提供货源，完成网站注册后即可发布换物 2.线下组织：到各大高校收购换品 2.6 网站SWOT分析 2.4.1 优势 1.目标市场较为集中，主要针对大学城区在校大学生。 2.完善的信息平台来收集重庆市大学城内各高校的二手物品信息。 3.优质的服务在广大学生中赢得良好的口碑,便于扩大市场,降低营销成本。 2.4.2 劣势 1.目标市场较小，消费群体较单一。 2.由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。 3.由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。 4.运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题。 2.4.3 机会 1.重庆市目前还没有如此针对高校学生的二手市场。 2.在重庆市大学城内的高校对于二手物品以及服务信息具有强大的市场需求。 3.响应了国家号召建立“节约型社会”的理念,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎。 4.为广大大学城区高校学子节省了花费。 5.国家鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策。 2.4.4 威胁 1.现在各高校都有自己的BBS专门提供此类帮助。 2.二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑。 3.对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗。 2.4.5战略 1．在早期我们的产品结构中尽量减少高价物品的比重，以求能降低成本。 2.建立良好的公共关系，本网站的宗旨是服务校园，创造节约性校园。 3.针对大学城各大高校进行各媒体宣传，主要是广告，传单，各高校的网站。 4.做好产品的服务的质量管理，充分利用高校学生宣传的优势，扩大公司影