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台湾旅游 一 市场分析 大陆老人外出旅游的可行性分析 1、从消费水平看，现在60岁以下的老年人大多在解放以后出生，是社会养老保险受益者，每月能领到一定金额的退休金、养老保险金的老年人越来越多，收入来源稳定。 其次，老年人有长期的储蓄积累，随着年龄的增大，老年人用于自身消费的支出比例会越来越大。 2、老年人消费潜力大。老年人的经济负担相对较轻，因为其子女多已长大成人，绝大部分能自己养活自己，那么老年人的收入很大一部分能够用于消费，这就在一定程度上提高老年人口旅游市场的消费水平。 3、老年人有更强烈的旅游欲望。从老年人的心理特点来看，老年人在为国家、为社会贡献了大半生后，退休时节他们最怕被社会淡忘，而旅游活动是人们在满足基本生活之后的一种更高层次的休闲和学习方式，在本质上是人类自我丰富、自我发展和自我肯定，把自己融于人类社会，参与社会发展的一种形式，所以多数老年人有出游的欲望。 4、尊老的方式的多样化。随着人们的生活水平的提高，孩子们孝敬父母方式也有所改变，从原来的买吃买穿发展到花钱让父母去旅游，有些单位还专门组织老年人旅游，这些都将提高老年人的出游率。 5、上升空间大。在全世界众多旅游者中，国外老年旅游者占了六成左右，而我国还不足两成。目前中国老年人口已经超过1．3亿，并且每年还在以3％的速度增加；中国老年旅游者的出游率只有56％，远远低于全国城镇居民94．8％的出游率，上升空间很大。 6、目前老人旅游市场的特点之一是以团队旅行活动为主,往往老俩口结伴而行。对旅程中各 种活动的安排,要求以舒适、休闲和旅游机构的高质量服务为标准，这我们推出的这条阿公阿嬷游台湾比较符合他们的需求。 7、美丽的自然风光和独特的传统文化,是对老年游客吸引力最大的两类旅游产品。台湾不仅自然风光优美，传统文化有很浓厚，对大陆老人游客有巨大的吸引力。 二 阿公阿嬷游台湾旅游线路的SWOT分析 优势： 1目前专门组织老人赴台旅游特别是从平潭—台湾—厦门路线的领域的竞争者还不多， 2如果这次阿公阿嬷游台湾旅游线路推广成功，它将大大提高旅行社的知名度，有助于今后其他线路的推广。 3我们旅行社是一群有着年轻血液的团体，注重创新，有别于其他旅行社的赴台线路 4我们旅行社正处在发展阶段，重视长远利益，对眼前的经济利益看得小轻，于是在价格方面各个优惠 5我们旅行社的导游和领队人均是从专业旅游本科院校毕业，接受过专业知识的人员，在服务方面能提供高质量、高品质的服务。 劣势： 1我们的旅行社，欠缺知名度，老顾客客源较少，受关注度不高。 2目前专门组织老人赴台的旅行社不多，能借鉴的东西不多，在一些方面可能做的不是很到位。 机会： 1政策方面：目前两岸关于大陆赴台旅游观光持有积极和支持的态度，不断出台相关政策鼓励，促进赴台旅游的发展。 2医疗方面;对于外出旅游的游客而言安全是最重要的，特别是老人游客，他们往往是把安全作为他们出行的考虑因素。目前台湾有九家医院将为赴台大陆游客和商务人士提供紧急医疗和转运服务。使赴台光观的人员在台期间生病或事故等紧急情况发生时能及时得到救助。这这一举动将使赴台旅游的老人游客减少安全 顾虑，增多客流量。 威胁： 1如果这次旅游线路推广不成功，对于一个刚成立不久的旅行社而言将是一种打击，对旅行社日后线路的推广产生不自信。 2目前虽然开发这条专门主题鲜明的赴台线路的旅行社不多，但随着赴台热的主流，将来势必会有更多的竞争者进入，如果现在不能成功将会更容易失去这一庞大的旅游市场。 三 赴台旅游线路的营销策略 结合老人旅游市场分析，根据线路，制定出以下营销策略。 寻找代理商进行营销 我社可以与一些中大型、目前还没有资格赴台旅游的旅行社结合。在顾客上门访问时可以顺便推广我社的台湾旅游线路。赴台旅游是一条新的线路，由于历史原因，台湾与祖国是分开的，人们很少有机会可以赴台，借助这次机会，可以赴台观光，领悟台湾与大陆不一样的风光。 借助媒体打出旅游广告，进行营销 根据调查，老人获得旅游信息的途径更多的是听她人，看报纸电视等方式。最适合老人看电视的时间段是下午3点到5点，根据这一特点，在适当的时间点投放广告，吸引老人眼球。 网络营销 在信息高速发展的今天，互联网充满着我们生活的年代。互联网的宣传面广，覆盖全球，方便信息的传递同时还能节约成本，上网的人越来越多，网络营销是个不错的方式。 特殊节日进行特殊营销 老人节、父亲节、母亲节、感恩节等节日进行做活动。在不同的特殊日子分别打出不一样的主题吸引 游客。如在父母亲的节日时，作为子女的我们可以将旅游作为一份大礼送给辛苦操劳半辈子的父母，以表示我们的感恩。所以可以打感恩主题推出这条路线。 对有针对性的场所进行人员重点上门营销