教案.教材---业务员培训-讲义教材.doc

业务员培训教材 目 录 专题一：销售是什么专题二：销售技能能为您做什么专题三：谁处于销售中－－每个人专题四：销售的过程及应学习的技巧专题五：让销售成为您的爱好专题六：设定目标，成为专业的销售人员专题七：高手重视准备工作专题八：了解您的产品………………………………………………………19 专题九：如何寻找潜在客户专题十：接近客户的技巧……………………………………………………30 专题十一：如何进行事实调查………………………………………………48 专题十二：成功与人沟通……………………………………………………51 专题十三：识别客户的利益点专题十四：如何做好产品说明………………………………………………69 专题十五：展示的技巧………………………………………………………74 专题十六：如何撰写建议书…………………………………………………77 专题十七：客户异议的处理…………………………………………………80 专题十八：达成最后的交易…………………………………………………86 专题十九：建立稳定的商业联系……………………………………………92 专题二十：时间管理的技巧…………………………………………………104 专题二十一：培养属于您自己的信念………………………………………108 专题一：销售是什么 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一