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如何开发陌生市场 喜欢与人交往 如果从小没有被培养这种特质，长大后就更应该主动培养这种勇气和能力 被动的人等着别人来找，主动的人会出去找别人；老百姓喜欢跟熟人打交道，成功人喜欢跟陌生人打交道 成功之前的财富就是梦想和勤奋，所以勇气比能力重要，想法比方法重要 1、陌生市场大 2、没有后顾之忧 一、开发陌生市场的好处： 1.功利心太重 2.认为是小生意,小商小贩. 3.认识陌生人是检阅自我形象的最好方法 4.养成习惯 5.不怕拒绝 “如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。” 二、突破心理障碍，养成陌生推荐 和零售的习惯 三 准备 价值观的稳定：才有足够能量影响他人，建立权威感 成功的个人形象：充满自信、让人喜欢 工具资料准备：照片、资料、产品目录、月刊、老师CD 1.网络 a.QQ b.陌陌 c. 博客 d. 微信 e.漂流瓶 四 拓展方向 2. 地面: a.公交 b.店铺 c. 购物 d. 吃饭 e.参加会议 世上没有陌生的人,只有来不及认识的人 认识那些朋友 会笑的人 勤快的人 乐于助人的人 有不甘心的人 有明显消费需求的人：在乎保养、孕妇、带孩子的、有疾病或症状、有不良生活习惯等 如何认识 关注细节：注意时间、场合、对方特点 让对方好奇、迅速找到话题：自我销售、建立影响力 LIKE：喜欢、相似 有效提问 1）快速了解对方的爱好、需求及作息习惯 2）回答疑异：碰撞对方的思想、引导对方的价值观 看手诊/讲观念/讲老师的话和故事 要点 ①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约 ②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、 鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。 ③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问 是否常上夜班 ④“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。” ⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。” 五 客户类型分析 1、企业主 何时退休？努力是为了享受努力的结果 企业做得再大，都像一个婴儿，永远离不开你 健康透支：倒下怎么办 二十一世纪不是你赢过多少人，而是你帮助多少人（李嘉诚） 愿不愿让下一代跟你做同样的生意？如果不愿意，那你现在为什么做？ 做趋势还是跟流行？ 做产品代理：低门槛、高平台？还是高门槛，低平台 2、 店主 还未赚钱前先不断投钱 为房东打工 开店不一定赚，关店一定没得赚 3、上班族 人生真正的成功是挑战自己，可是打工一辈子只是证明给别人看，所以永远做不好自己 换工作不能换未来，换角色才能换未来 你是在用人还是被人用？ 累积学历，不如累积优势 坚持过好日子：还是不好不坏的日子 人不能习惯贫穷 老板只能给员工一个位置，而不能给他一个未来 端来的是一杯热滚滚的咖啡，端走的是你的青春年华 4、教师 有两种人不能没有梦想：老师和父母，因为孩子的未来 5、打工者 工字不出头 挑水还是挖井？ 没有底薪，拿佣金：没有累积/市场不是你的，是公司的 6、妈妈 没有不是天才的孩子，只有不是天才的教育 给孩子食物会长大成人，给孩子思想会变成伟人 经济、能力、思想三独立的女性（不做“三钻夫人”） 能给予才有尊严 六名单分类 分类目的： 为了方便管理客户名单，原则上我们把客户划分为A、B、C三级 定义：追求 自我价值的实现，能快速成交 1.高度认可如新事业，并能马上成交 2.非常认可你本人，经济宽裕，收入稳定 3.人际关系非常好，并具备一定的影响力， 组织力，号召力。 4.非常喜欢帮助别人，有爱心的人 5.目前从事和销售有关的工作，特别是从事其它直销工作的人 6.个性张扬，拓展能力、社交能力很强的人 7.很想创业，因为项目和