月度营销策略概论.ppt

销售管理 团队强化： 制定并执行置业顾问底薪排名制度，每月底薪和提成系数与当月销售业绩完成率挂钩发放； 高薪招聘：高薪招聘销售能力强的置业顾问2名，确保别墅客户转换率； 强化销售说辞、逼定、销讲培训，考核后上岗，确保淡季到访转成交率； 强化二次接待，对现场所有客户进行二次接待逼定； 加强竞品分析，每周培训竞品动态，知己知彼； 房源聚焦： 销控叠拼房源，规定叠拼每天只推售指定的一套叠上及一套叠下，仔细分析该套房源优势，拟定针对性销讲说辞，目光聚焦； 加强淘汰： 别墅当月无成交的置业顾问，根据业绩完成情况进行淘汰； 房源聚焦 加强淘汰 团队强化 04 渠道策略 渠道策略 一、大客户组 通过成交及来访客户分析，精准拓客，覆盖大学城10公里范围内乡镇企业主、公共事业单位职工； 每周为一个节点，组织现场看房团； 二、竞品拦截 周末竞品拦截组织学生兼职，对轻轨站、路口、竞品进行点位拦截； 勾兑竞品保安岗，方便售房部门口拦截； 三、电话与网络营销 每周12000组拨打量，量变达到质变；通过购买，同行索取竞品话单精准CALL客； 开通网络端口：搜房、安居客等，利用网络释放项目信息，收集客户资源，转换来访； 四、分 销 每周分销例会，组织宣讲；阶段性激励分销导客（结合项目营销节点）； 渠道任务分解 板块 签约金额 销售套数 来访客户 责任人 大客户拓展 300万 别墅2套