卷烟需求预测重点.pptVIP

接触方法 面谈访问 邮寄调查表 电话访问 (三)收集信息 主要包括： ①进行调查； ②将不同调查方式得到的数据汇总和分类；也包括将信息表达方式进行一些处理，以适应对数据分析所采用的设施，如录入计算机，以备进行处理。该步骤也对采集到的数据进行初选过滤，将明显不符合要求的数据除去。 (四)分析信息 主要包括将数据进行运算、整理、统计处理，得到汇总表、结论书和撰写分析报告需要的表达图表。现在，应该利用计算机系统进行处理，这样便于建立营销数据库和随时查询、调用或补充。 (五)提出结论 主要包括撰写调查报告、分析报告，给出对调查问题的结论并作出预测。如果对提出的结论不是唯一的，应该对每种可能性给予评价分析，说明某种特定结论的依据或出现概率的估计等等。 （2）定量预测方法就是利用已经掌握的比较完备的历史统计数据,凭借一定的数学统计方法和数学模型,寻求有关变量之间的规律性联系,用来预计和推测卷烟市场未来的需求和发展变化趋势的一种预测方法。 （2.1）朴素预测法。这种方法是采用时间序列中前一个时期的实际值作为预测的基础。可以利用稳定序列(围绕平均值的变动)、季节性变动序列或长期变动的时间序 列。当利用稳定序列时,前一时期的实际值即是下一时期的预测值。 例如:如果某超市上一周对“芙蓉王”香烟的需求量是5箱,那么对本周的需求简单预测值就是5箱。当利用季节性变动序列时,本“季节”的预测值就等于上一“季节”的实际值,例如:本年度春节期间对“中华”香烟需求量的预测值就等于去年春节期间“中华”香烟的实际销售量。 当利用长期趋势数据时,预测值等于时间序列中上一期的数值加上或减去上两期数值的变化量。例如:假设上两个月的销量分到为50和53,用t来代表当月, 则有:下个月(t+1)的预测值 F(t+1)=53+3=56 四、市场调研与预测的注意事项 我国企业在市场调研方面存在的不足及原因：我国企业市场调研尚未系统化和条理化，未能运用国外的先进成熟的方法，未掌握运用电脑信息技术开展市场调研的方法，数据的真实性和有效性难以保证，对企业的经营决策很难起到参考作用。具体表现在以下四个方面： 四、市场调研与预测的注意事项 第一，现有的调研产品质量不高，导致对调研工作的认识偏差。 第二，凭经验决策，不了解市场调研工作的价值。 第三，调研工作急功近利，缺乏常规性和系统性。 第四，对市场调研工作投入不足，工作质量整体不高。 四、市场调研与预测的注意事项 解决提高我们企业市场调研水平的对策： 第一，经营者需更新营销观念，树立长远战略眼光。第二，加第四，建立与专业调研公司协作关系。强对企业信息化工作的投入。第三，建立健全一支高素质的调研队伍。 四、市场调研与预测的注意事项 第一，现有的调研产品质量不高，导致对调研工作的认识偏差。 第二，凭经验决策，不了解市场调研工作的价值。 第三，调研工作急功近利，缺乏常规性和系统性。 第四，对市场调研工作投入不足，工作质量整体不高。 五、总结 在现代市场营销环境中，市场营销对于任何一个企业的影响作用都至关重要，关乎到企业的兴衰存亡，而市场调研是营销决策的重要依据和根本出发点，是营销系统中必不可缺的一个环节，占据十分重要的作用。随着我国经济的发展和世界经济一体化进程的推进，各行各业在迎来更多市场机遇的同时，也将面临更为激烈的市场竞争和挑战，因此营销人员要学会科学的认和分析市场，了解和满足消费者的需求，以求在竞争中求的生存和发展。任何一个企业都必须认识到市场调研的重要性， 五、总结 把握住市场调研这一重要工具，正确认识和避免踏入市场调研的误区。科学的将市场调研应用到企业的营销管理中去。市场调研在市场营销中起着根本性的重要作用，企业必须重视市场调研，加大对市场调研的投入和实践，不断积累经验，逐步规范提高市场调研的能力和质量，这样才能为企业的市场营销打好基础，做好准备，才能保障企业市场营销实施执行的效果，使企业在竞争中占据有利地方，促进企业的经营和发展 * 主讲人：敬礼恒 2016年6月20日 主 要 内 容 1 3 4 市场调研与预测的基本概念及意义 市场调研与预测的基本方法与步骤 市场调研与预测的注意事项 2 市场调研与预测在烟草行业的应用与发展 5 结语  要管理好一个企业就是要管理它的未来，而管理未来就是管理信息。 ———马里恩·哈伯 一、市场调研与预测的基本概念及意义 一、市场调研与预测的基本概念及意义 1、市场调研与预测的基本概念 市场调研与预测，是指个人或组织为某一个特定的营销决策问题而进行的收集、记录、分