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微商线下地推高效技巧
培训部 孙林红
动销
在营销终端渠道,通过一系列的营销组合手段,提高销售业绩的方式
包括:线下地推、扫街、线下促销活动
关键点
线下地推的好处
团队心态
团队能两把控
地推分类
1、专场地推
不借助任何势能,在合适的地点做地推(以精准粉丝为主,适合与团队老大和代理)
2、过场地推
借助当地势能比如当地的大型活动,联合举办或者买摊位做地推(以目标受众为主,适合企业方和团队老大)
解决4个问题
1、如何做好充分准备迎接客源
2、如何利用朋友圈造势
3、如何最大吸引粉丝扫描二维码
4、如何高效成交引流精准粉丝
活动前准备-场地
选择人流量大的地方(商场,医院等)
选择目标受众比较精准的地方(学校、公园)
选择有足够信任背书的地方(药店门口)
活动前准备—物料
物料
数量
地推桌+地推海报
1
统一服装(工装/文化衫)
根据活动大小决定
宣传单
若干(500左右)
体验装(若干)
若干
展架
1-2个
个人名片
诺干
纸+笔
两份
活动前准备-问题
如何吸引流量
产品专业问题
价格问题
相关话术及时通关
2、如何利用朋友圈造势
前期借助当地热点
树立代理宣传海报
一笑、二拉、三递
推后软文报道
团队照片展示
3、如何最大限度吸引粉丝扫码
选择低成本礼品赠送(根据季节、年龄选择礼品)
给用户一个扫码的理由
一笑、二拉、三抵地推现场照片展现
地推活动细节
1、避免盲目赠送试用装,看看是不是我们的目标人群,对爱占便宜的不要浪费试用装
2、造场,营造一个良好的购买氛围,产品效果良好
3、注意沟通技巧,循序渐进的引导客户看到我们的产品,加上我们的微信
如何高效成交引流精准粉丝
第一步
自我介绍
发电子照片
发资料
第二步
查看朋友圈
主动沟通
切入产品
踢球成交
谢谢大家!
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