公司销售团队建设方案2.doc

金玛印刷机械有限公司 营 运 销 售 团 队 建 设 方 案 书 金玛印刷机械有限公司----行业大客户部  阅读指南 1.1读者 本文档应金玛管理层领导需，为金玛销售团队建设而编写，因而相应的读者群即为对金玛管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士。 1.2文档定义 文档名称 《金玛销售团队设方案书》 文档编号 保密级别 创建日期 电子文档 文档描述 Part Number: ZSJM-100-0001A001 限制传阅 2010-6-10 金玛销售团队建设方案书.doc 较为全面地提出金玛销售团队系统的详细建议方案。 1.3创作团队 职 责 作 者 备 注 撰写 胡东 校验 胡东 设计 胡东 审核 胡洪 复核 胡东 印制 胡东 公司介绍 KINGMA金玛印刷机械有限公司位于中国南部经济发达，有“名人城市”之称的“孙中山故居”--广东中山市，毗邻广州及港、澳，通迅发达，水、陆交通极为便利。 　　本公司集研发、生产、销售为一体，拥有强大设计、制造及销售的专业团队。专业生产、制造各种类型平面丝网印刷设备及其辅助设备，主要产品包括各种片材自动送料印刷机、全自动片材收料机、网版涂布机、晒版机、拉网机、烘版箱、磨刀机等,设备主要用于印刷各类材质线路板,薄膜开关,光电,玻璃,及广告海报行业。 本公司拥有各种先进的生产、制造及检测设备，拥有行业内少有的超长、超宽大型龙门铣床，保证设备超高精度，可确保大型印刷设备能同样达到高精度基准，让您的超高精细印刷要求无后顾之忧。结合采用现代科学的的质量管理体系，推行先进的加工工艺、运用精细的检测手段，为您提供高效节能设备，并配套贴心、完善的售后服务，免费为用户提供调试及专业培训等“一条龙”服务。同时，本公司可根据海内外广大用户专业印刷需求，可提供非标设备及配件的设计、制造及安装。 KINGMA金玛秉持 “用户所需，我们所想” 的经营理念，研发、生产高效、节能的各类丝印及辅助设备，竭诚为您提供“优质设备 + 贴心服务” ，与您携手共创辉煌！ 公司企业文化 经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队. 目 的： 愿 望：成为生产经营全国印刷机械知名公司，确保行业效益第一，竞争第一。发展方向：生产丝网印刷机械产品，在全国优化资源配置，在国优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长产业链。努力提高综合经济效益。核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。 使??? 命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会 文化理念：为顾客创造价值 企业精神：客户所需,我们所想! 营运销售团队策划书 销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别 成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。 团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。 （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 销售中心组织结构 总经理----营运部---商务部 团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：金玛机械印刷有限公司—销售中心 机构组成：总经理 运营部 、商务部 部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。 商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广