20100922武汉保利拉菲开盘前营销执行报告排版调整[107p].pptVIP

* * 会所：碧缇印象会馆 在会所入口处广场就建立差异化视觉冲击，建立客户第一影响 在会所门口地上雕刻艺术大师名言 达芬奇说：假如你有两块面包，请你用一块换一朵水仙花。 拉斐尔说：闲适是一个空杯子，它完全依赖于我们往它里面倒入什么东西。 …… 会所（一楼） 营销中心的定位应当是：会所 会所的气质定位应当是：艺术场 不是单纯的销售中心，根据我们的产品定位及精神气质，充满灵感的艺术发现，这也是意大利式的生活精神。 营销中心奢侈品展： 珠宝+名酒+LV+…… 会所（一楼） 另行聘请顾问管理公司，接受系统培训,体现超五星极客户待遇 聘请专业顾问管理公司，所有服务人员接受系统培训 物管经理 保洁 保安 客服 门童 行走乌菲济（别墅的展示区） 别墅样板展示区让人与艺术的对话如此亲切，使得视觉上的享受化为了精神上的愉悦和满足感。 意大利著名的乌斐济美术馆收藏了许多艺术大师的经典之作 别墅样板生活（别墅的展示区） 别墅样板间，中组织私家晚宴，及小众圈层活动，满足客户身份标签属性，同步突显产品，在别墅功能属性优势。 都灵大道（归家的仪式） 住宅主通道，针对客户较时尚特性，现代艺术符号打造 另外都灵被称之为世界上最甜美的城市，无论是谈到艺术，还是生活，都灵都是最佳圣境 高层组团(心驰) 提炼标榜米开朗琪罗，系列代表作 “日”：“光之礼赞广场” “夜”：“时光之旅广场” “晨”：“云彩之歌广场” “暮”：“暮光假日广场” 光之礼赞广场 时光之旅广场 云彩之歌广场 暮光假日广场 打造方向一：设置钟楼、喷泉广场等意大利元素景观，打造艺术美感 打造方向二：采用印象派雕塑，增强艺术感、时尚感 高层清水样板间 造场 邀请艺术美术界人士，设计并绘制样板间，演绎高层时尚艺术气息。 与活动结合，在样板房中，配合灯光，展出施华洛世奇水晶、提福利饰品等年轻时尚的展品。 画家的家 时尚品牌秀场 作家的家 摄影师的家 “意式奢侈只为少数人拥有 ——保利拉菲盛大发布” 第三大战役：项目发售，11月7日～11月30日 第三大战役：项目发售，11月7日～11月30日 推广主题：“意式奢侈只为少数人拥有——保利拉菲盛大发布” 阶段目标：持续现场艺术系列主题活动。邀约客户上访成交； 推广策略：持续发布产品及开盘信息 客户策略：持续邀约客户上访。 活动策略：通过现场小型艺术展活动，拉动客户上访感知。 展示策略：营销中心艺术展 价格策略：别墅首先实现高溢价，从而带动高层溢价，避免高层客户产生价格抗性 主要媒介： 户外、报纸、网络、电台、夹报、短信、DM、抄车牌； 主要营销动作： 1、“保利拉菲艺术月”全国美院艺术展暨认筹活动； 2、“保利拉菲”首批产品开盘活动 阶段关键点 -别墅样板间，私家情景展示活动 别墅样板间，中组织私家晚宴，及小众圈层活动，满足客户身份标签属性，同步突显产品，在别墅功能属性优势。 邀请对象：意向成交客户； 时间：11月27日； 地点：别墅样板间； 阶段关键点 -“保利拉菲艺术月”全国美院艺术作品展 建议组织艺术院校作品展，以现场举行小型雕塑、绘画等专场活动，以艺术气质；提高客户现场感受预期； 邀请对象：保利老业主、前期上门、进线客户，并针对核心目标客户、武大、华科等高校老师派发专门邀请函； 时间：11月10日—21日绘画展，11月22日—30日雕塑展； 地点：营销中心； 营销铺排回顾 阶段策略与任务： 1、阐述品牌、城市地段、艺术建筑等价值点，构建全新核心价值体系，并通过线上媒体进行形象诉求向客户传递，线下通过渠道覆盖目标客户。 2、通过圈层影响力建立，及新客户来源及行业区域定向拓展，提前拓展及积累客户。同时通过圈层活动及定向行业活动锁定客户。针对已有高端客户进行信息释放。 阶段策略与任务： 1、“一夜倾城”集中推广投放，全面释放拉动市场关注度 2、通过产品推荐会及现场开放收罗梳理前期意向客户 3、现场高展示形象，进行核心价值的展示，提升客户购买预期 阶段策略与任务： 1、持续释放产品及开盘信息，引起市场焦点 2、现场艺术展示类活动进一步塑造高端性，建立圈层。 3、首批产品解筹 时间 9月28日 10月1日 10月9日 开盘 10月16日 11月6日 11月20日 预热储客期 现场售楼部及展示区开放 外展场开放 10月23日 10月30日 集中引爆期 开盘期 “艺术地，给城市一颗奢侈的心” “非艺术，不奢侈” “意式奢侈只为少数人拥有” 推广主题 展示包装 外展点包装完成、外围导视及地盘导视包装 现场“七大”展示区完工开放 营销活动 10月16日 高校及意向客户 圈层活动 10月23日 东湖高新圈层 推荐活动 10月30日 产品推荐会 11月6日 示范区及营销中心开放 11月10日