品牌营销战略计划重点.ppt

品牌营销战略计划 2014 -- 2015 * *广西盛甘园农业科技发展有限公司 品牌故事 利用品牌故事 导入品牌营销 品牌战略 建立品牌 推广品类 企业CI设想 VI BI MI 构思、构建 营销战略 品牌定位 品牌营销 公益事业 社会公益 提高品牌美誉度 合作战略 利用合作扩大 经营范围 Contents 品牌故事 在世界佛教发源地的印度，余甘果被奉为圣果。 中国明朝正德皇帝下江南时，曾品尝过惠安南田的一株余甘果。甘子树的果实．并诰封为“皇帝甘”。 这抹余甘子的树龄已高达630多年，虽然清朝时被雷电劈成两半，但至今仍郁郁葱葱，而且每年结果。此树已被引入重点文物保护古树，前往参观的人络绎不绝，皆称其为国宝。闽南民间有句谚语：“甘回味甜，越吃越少年”，还有“余甘吃了回味甜，老人吃了变少年”的民谣。 品牌战略 - 构建品类的品牌：余甘果、果醋 - 品牌名称、logo商标设计、商标注册 - 让盛甘园的两个品牌在市场上自由竞争，分别对应鲜果和果醋两个品类 - 为两个品牌制定品牌定位 - 在市场上推广余甘果和果醋两个品类 - 从余甘果和果醋的品类市场中分析同品类产品，制定差异化竞争战略，利用品牌表达品类 构建品牌 推广品类 品牌构架 推广品类 构建品牌 战略 将两个品牌投放市场，通过合理的市场营销使两个品牌在不同品类里进行无接触的竞争 分别从“余甘果”和“果醋”两个品类吸引消费者，是两个品牌完全没有关联，通过同品类的市场差异化获得市场占有率 分别制定“余甘果”和“果醋”两个品类的品牌名称 两个品类同属盛甘园出品，故两个品牌名称不能有任何关系，使之成为两个完全无关的名字，以免在市场竞争中削弱消费者对品牌力度与认可 构建品牌 从“盛甘园”公司品牌着手构建品牌 盛甘园 Logo制定 品牌 名称制定 品牌 Logo制定 商标注册 品牌差异化 市场竞争 分别注册两个品牌的商标权，从法律的角度上避免被模仿 通过对商标的注册可以巩固消费者对品牌的认知度、认可度与可信度 制定盛甘园的Logo这是企业VI的核心 但不着重推广盛甘园的品牌，待产品品牌制定后聚焦产品品牌进行营销，让消费者对产品品牌得到认可，而盛甘园这个品牌如果不代表产品品牌，消费者知不知两可 设计“余甘果”和“果醋”两个品牌的logo 两个品牌的logo必须依据其名称而完全区别，不可由任何的相似度，以免在市场上让消费者从视觉感官上混淆品牌，从而削弱品牌力度与认可 品牌名称制定 余甘果： 建议1、使用与企业名称相同的品牌名：盛甘园 意义：通过对余甘果品牌的推广，可以直接涉及到企业名称的品牌营销，节省时间、空间及投入资金等资源消耗。但容易在市场上造成混淆，尤其是在退出“果醋”品类后，使消费者分不清“盛甘园”到底是哪个品类的品牌。 建议2、由于余甘果在印度被称为“圣果”，而中国明朝正德皇帝也亲自品尝过，因此为了凸显品牌的高端性，起品牌名称：盛贡 意义：“盛”与企业名称中的“盛”同音同字，代表了“旺盛、昌盛”之意，无论是企业本身还是产品余甘果，都会旺盛昌盛发展的寓意；“贡”代表了“贡奉、贡品”之意，可以凸显余甘果的品牌文化及背后的故事，同时也将品牌提升到皇家这个最高贵的层面上。 果醋： 建议品牌名称：甘露 意义：果醋是碱性食品。碱性食品对人体的健康非常有好处。而现在市场上的十大果醋品牌全部使用苹果作为果醋原浆，这就使得消费者认为果醋就是苹果醋。品牌中的“甘”与余甘果中的“甘”属同音同字，其寓意不光打破了苹果作为果醋原浆的传统观念，同时告诉了消费者，“余甘果”这种原材料与“苹果”原材料的差异化不同，更能加深消费者对品牌的认知度。同时，“甘”还有“甘甜”的寓意，口感更加细腻，俗称的中国四大喜事之一“久旱逢甘露”更是将品牌的美誉度提升到了极致。 同时，“甘露”果醋与“贡盛”余甘果两个品牌完全不同，在品牌定位理论中完全具有两个品类的代表意义，可以更好的在市场中进行竞争，不至于混淆品牌的消费者心智中的地位。 企业CI设想 CI（企业形象识别系统）：VI（视觉识别）、BI（企业行为）、MI（企业理念） MI（企业理念）： 企业理念包括五大要素：企业环境、价值观、英雄人物、文化礼仪、文化网络 企业理念要通过较长时间的积累，使企业在市场运营中不断探索，挖掘出具有自身特质的企业要素。 盛甘园企业环境：拥有广西独特的天然水土凝聚而成的心智资源 盛甘园企业价值观：做推动社会和谐、发展健康饮食文化的广西“第一企业”！ 盛甘园企业英雄人物：董事长黄丹红（中国十八大党代表、全国三八红旗手、2012 年度全国农村新闻人物，同时也是余甘果些列产品“盛甘园”