产品推广经验交流[77p].pptVIP

订货计划 销售高峰日：14天，达到日均30台销量；共420台 销售繁忙日：30天，达到日均12台销量；共360台 日常销售日：30天，达到日均6台的销量；共180台 第二销售阶段 —高峰期 534台 12月 2月 ? 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 第一销售阶段 —预热期 108台 第三销售阶段 —竞争期318台 案例介绍： 一、产品推广策略 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语 选择死亡 ！！！ 结束语 IT行业 广阔的前景、激烈的竞争、迅速的变化 因循守旧，死路一条 是自己变革自己，还是在竞争中等待淘汰？ ——自杀或他杀 结束语 必须要有特色、有公司的核心价值 四部曲——了解自己、分析市场、确定方向、形成能力 结束语 你公司的价值在哪里 对客户（包括厂商）的价值 评价——你可以被轻易取代吗？ 目前公司优势在什么地方？ 还有哪些可以挖掘的优势？ 渠道？店面？管理？资金？ 结束语 如果价格成为你唯一的竞争力，那么你在联想体系中将没有价值！ 结束语 未来市场的机会在哪里？ 新的角色定位 产品的迅速变化、更新 五六级市场不断成熟 经销商合作需求不断提升 结束语 未来的市场在哪里 客户导向：按客户需求来整合公司资源 结束语 定位 根据公司和市场的情况，确定我们的方向 哪类客户为主 对这类客户公司要有哪些竞争力 结束语 想做一个货运公司吗？ 你的定位清楚了吗？ 结束语 提升公司核心竞争力 不能再沉缅于旧日的成功，不能再抱怨环境的变化，苦练内功，未来才能成功！！ 结束语 世界已经改变，赶紧选择自杀！ （我、市场、方向、做） 结束语 谢谢大家! * * * * 渠道在市场的位置，渠道与产品、价格、促销的关系 价格：包括几个要素，（正常售价、促销价格、折扣、交易条件） 正常售价为零售价，促销的概念，折扣跟代理价一致，批量是一次提货价格，有一点提醒，是不是产品定的价格越低越好呢？价格降低，竞争力增强，但给渠道的利用空间要保留住，这是最重要的，96年调整价格的时候，不只是从一个环节去考虑，有适中的概念在里面---价格 3、促销：是广告的推广、销售的促销，包括外部促销和内部促销，内部购机是内部促销的一种方法， 4、5PS： Partner TechnologyRD Product/SolutionService/Consulting/Marketing/Suppliers/Caplcal * 4C考虑客户的信息的传播， * 女人购买首饰的心理 * 女人购买首饰的心理 * * * * * * * 女人购买首饰的心理 * * * 推广期 加重合作伙伴销售规 模的考核，设定台阶 奖励； 加大了渠道的资金支持力度 ，部分优秀合作伙伴享有了 信誉金支持； 逐步弱化PC+笔记本 的组合销售模式，强 化渠道笔记本的独立 销售概念； 资源倾斜投放到专业渠 道，提升专业渠道的产 能和合作忠诚度； 渠道政策 案例介绍： 成熟期 背景： 渠道冲突加剧 其它品牌竞争加剧 市场前景明朗 五六级市场覆盖率低 5. 渠道合作要求不断增加 目标: 完成省内覆盖率目标,逐步把 笔记本培养成公司核心业务 渠道需求 个性化支持 良好的市场环境保证获利 分销商销售管理经验共享 分销商产品资源增加投入 策略 1. 细分用户市场,帮助渠道 定位 2. 个性化渠道政策巩固渠道 合作 3. 加强行业开发 案例介绍： 阶段性销售联盟的设 想和推进（核心代 理层）； 针对渠道用户分解的结果， 给予各种类型渠道个性化 支持； 合作伙伴销量、商务、资金、运作并重考核； 商务考核着重体现在：销售报表返回率、用户信息准确率 资金考核着重体现在：现款率 运作考核着重体现在：预测、市场活动参与率