华为技术年度公关推广应标方案__(V20)[46p].pptVIP

* 完成了全系列网络产品体系的构建 * 目前,能够拥有全系列智能化网络产品的仅有CISCO与华为2家 * 选题的矩阵,横轴为品牌/市场/解决方案/技术/产品/渠道/服务等,纵轴为新闻/产品/评论/综述/市场分析/解决方案等 * 高举低打的策略，产品推广先推高端，再推低端，用高端产品带品牌，向品牌要市场 三大转变 完成目标的战略转型 传统的直销模式向直销+分销模式转变 独立品牌/产品体系向系统化品牌/产品体系的转变 传统电信模式向电信+IT模式转变 直销转向直销+分销 运营商 行业 SMB 其他 销售量 投放量 传统直销的费用投放模式 直销转向直销+分销 运营商 行业 SMB 其他 销售量 投放量 转型期间的费用投放模式 直销转向直销+分销 运营商 行业 SMB 其他 销售量 投放量 转型结束后的费用投放模式 独立品牌体系转向系统化品牌体系 独立品牌体系专项系统化品牌体系 Quidway Radium NetEngine 产品系列 阳光服务 阳光渠道 阳光认证 阳光计划 阳光行动 阳光之旅 支撑系列 华为 其 它 VRP等 通信领域转向IT+通信领域 传统通信 追求“做事” 传统IT 追求“造势” 寻找结合点 公关推广方案的制定 概念/理论框架的搭建 公关推广的阶段策略 相关执行细则简介 总 结 理论框架的搭建 三级跳的产品推广战略 压强原则的良好应用 以用为本的经营思路 华为的IP发展战略 以太网交换机 品牌与市场导向 原有产品 业务导向 接入服务器 路 由 器 技术导向 三级跳理论说明 以太网交换机系列产品 产品概念的总结深化 推广智能化概念,树立技术壁垒 全系列/全线速,实力强大 完善的全系列端到端的解决方案 公关推广的阶段主题 阳光计划 承前启后,形成阶段推广的主线 含盖品牌/产品/支撑体系等主体推广 含盖事件/理念/活动等具体推广载体 公关推广的阶段策略 三个突破 市场铺垫阶段 渠道突破: 渠道峰会 营造市场势能 品牌与市场突破 阳光计划之阳光行动巡展 50亿打造网络航母 销售激励阶段 销售突破 阳光计划之新价格风暴 阳光计划之阳光之旅 执行方案遵循原则 中央与区域并重,运营商与行业用户并重 针对华为特点,进行合理的媒体分布规划 围绕华为公关推广核心目标,设计巡展的执行方案与传播稿件 相关执行细则 围绕以用为本的理念进行合理的选题规划. 总 结 华为以太网交换机推广策划案 品牌(Brand) 完善的阳光系列支撑品牌体系 产品(Product) 智能、全线速/全系列、端到端 支撑体系 渠道/服务/技术/认证等的同步推广 总 结 华为以太网交换机推广策划案 营销事件 阳光行动全国巡展 50亿打造网络航母 概念/理论 三级跳的发展战略 活动 渠道峰会 阳光计划 价格推进策略 阳光之旅 促销计划 * 专注: 不求全,求强、精、深 * 正是坚定不移地按照灵思企划的公司定位与宗旨服务与客户，灵思企划迅速发展成为了业界知名的从事整合营销与公关策划的大型专业公司。 公司致力于搭建围绕中央、深入地区的完善的全国一体化网络体系结构，业务领域遍布全国各地。 * 目前公司在职的员工总数为近100人，分别分布在北京总部与各分工司/联络部 87%的员工为大学本科以上学历 75%的员工处在25-35岁的公关行业黄金年龄段 * 公司长期服务于包括以上所列的近20家IT领域的客户。 公司致力于为客户提供长期的、持续的服务。也只有这种服务，才能够充分发挥公司特长， 2002年 新闻传播与活动推广的营业额超过了4000万元。 以12月为例，月度新闻传播数量超过了300万字，累计在媒体发表的文章数量超过了5000篇。 * 公关公司多种多样,各自具有不同的核心竞争力 有些公司专注于执行,圈内人士称其为发稿机器 这也就是我们在公司宗旨中所说的重手脚的概念 而有些公司规模小，执行能力弱，大标的、涉及区域广的案子没有办法执行 那么，灵思企划的核心竞争力是如何体现的呢？ 我们称其为2条腿跑步 * 而如何完成灵思企划2条腿跑步的核心竞争力呢？ * 理想的策划案,是一个公关公司策划水准的集中体现，必定会全面考虑客户、考虑市场环境、考虑掌控资源的所有情况 然后，针对推广主体进行相关的策划 * 针对推广主体的公关推广，不是简单的撰稿/发稿就能完成的工作。 公关推广的效果，极大地依赖于策划公司策划的传播载体。 * 灵思企划正式按照以上的方式，为大量的客户策划并执行了公关推广的服务工作。 通过这一策划体系，客户获得了推广效果的极大化，灵思企划也由此取得了长足的进步。 我们的应标报告内提交了4个成功案例,鉴于时间关系，在此谨此炎黄在线的推广策划案为例说明公司的核心竞争力 炎黄在线的背景 搜索引擎的优势地位 信息引擎的提出解决了产品定位的