卖场布局与规划[157p].pptVIP

北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.6 卖场贩促气氛设计 7.6.1 卖场色彩规划 7.6.2 卖场照明设计 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.6.1 卖场色彩规划 1）色彩的属性 （1）色相 色彩的色泽名称，仅是区分不一样的色彩，与色彩的敏感强度没有关系； （2）明度 色彩的明暗度； （3）彩度 色彩的纯度或浓度，也就是色彩的饱和状态； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.6.1 卖场色彩规划 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.6.1 卖场色彩规划 2）色彩的心理感觉 暖与冷，兴奋与沉静，膨胀与收缩、明亮与阴暗、鲜艳与钝厚、轻与重、柔和与坚硬； 色彩明视度、喜好度、色彩联想与象征； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.6.1 卖场色彩规划 色彩的明视度 即色彩的可视度。同样光线、距离与大小图形条件下，人们对某些单色或配色感觉很明显看得见，对某些颜色却感到模糊不清； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.6.1 卖场色彩规划 色彩喜好度 不同年龄层对色彩的喜好程度 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.6.1 卖场色彩规划 色彩的联想与象征 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.6.1 卖场色彩规划 卖场内装的色彩搭配 天花 地板 墙壁 器具 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.6.1 卖场色彩规划 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.6.1 卖场色彩规划 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.6.2 卖场照明设计 1）卖场照明设计的目的 建立卖场形象； 吸引顾客注意； 营造销售气氛； 商品评鉴； 便利销售； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.6.2 卖场照明设计 2）卖场照明的类型 （1）基本照明 为使整个卖场各个部分能获得基本亮度而进行的照明； （2）特殊照明 为突出某一特定商品而设置的照明； （3）装饰照明 为美化环境、渲染购物气氛而设置的照明； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.7 商品陈列规划 7.7.1 商品陈列设计的阶梯概念 7.7.2 商品群 7.7.3 商品陈列的方法 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.7.1 商品陈列设计的阶梯概念 消费者心理变化的AITDCTA阶梯 A-注意（Attention） 分析消费者行为并针对顾客诉求，构想出最能够吸引消费者特别注意的陈列位置和演出设计； I-兴趣（Interest） 抓住消费者的第一视线后，以色彩和装饰搭配商品组合陈列，告知消费者商品的特征与购买的好处，提高消费者进一步对商品的兴趣； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.7.1 商品陈列设计的阶梯概念 T-联想（Thinking） 当消费者对商品有兴趣后，会产生多方面联想，如需求性、实用性、消费预算等； D-欲望（Desire） 陈列在消费者面前的商品，应能够塑造良好的商品形象与附加价值，以强化消费者联想的肯定性，才能让消费者产生对商品的拥有欲望； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.7.1 商品陈列设计的阶梯概念 C-比较（Compare） 消费者对商品有欲望后，就会采取品牌、品质、价格、样式等多方面的比较； T-信赖（Trust） 当比较后有了优势结果，自然对该卖场的陈列商品产生信赖与记忆； A-行动（Action） 消费者对商品产生信赖的下一个步骤，就是很快做出购买行动； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.7.1 商品陈列设计的阶梯概念 1-4为展示演出阶段，主要目的是为使商品更生动及戏剧化以吸引消费者注意； 2-5着重于正面陈列阶段，主要功能在告知商品的特色与价值，让消费者能正面观赏，产生欲望； 4-7强调横向陈列，主要功能让消费者可以选择比较，获取其信赖； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.7.1 商品陈列设计的阶梯概念 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.7.2 商品群 商品群是指商店根据其经营观念，创意性地将某些相关的商品集合在一起，成为卖场之中特定群落或单位； 商品群一般由主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品组成； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.7.2 商品群 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.7.2 商品群 商品群的创造 ◆　增加商品种类－－宽度组合 ◆　扩大商品项目－－深度组合 ◆　等价变换组合 ◆　类比思考组合 ◆　主辅调整组合 ◆　使用环境组合 ◆　特定使用目的组合 ◆　消费意境组合 ◆　根据供应商进行商品组合 北京师范大学珠海分校特许经营学院 * 7.7.3 商品陈列的方法 1）分类陈列 根据商品质量、性能、档次、特点或消费对象分门别类地展示陈列。例如：电器商品按电视机、电冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、消毒碗柜、电脑等商品分类展示； 分类陈列也要讲