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国际市场细分（International market segmentation） 目录 1 国际市场细分的概念2 国际市场细分的方法3 宏观细分 3.1 宏观细分的过程3.2 宏观细分的标准4 微观细分 4.1 微观细分的标准4.2 微观细分的要求[编辑] 国际市场细分的概念 　　国际市场细分（International market segmentation）是在市场细分的基础上发展起来的，是市场细分概念在国际营销中的运用。与国内市场相比，国际市场购买者更多，分布范围更广，作为企业由于自身实力的限制，往往更难满足全球范围内顾客的需要。为此，就需要对国际市场按照某种标准进行划分。 国际市场细分的方法 　　组合法细分。在应用组合法细分国际市场时，企业可根据国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界各国，从而把各国分成十八类。在这种组合法中，国家潜量是指企业的产品或服务在一国市场上的销售潜量。其基础包括人口、经济增长率、实际国民总产值、人均国民收入、人口分布、工业生产消费模式等数据资料。竞争力决定于内部因素和外部因素两方面。内部因素包括企业在该国市场上所占份额、企业资源和设施以及企业适应该国特点的能力和优势。外部因素包括该行业中竞争对手的竞争力、来自替代产品行业的竞争以及国内外的行业结构。风险是指企业在该国面临的政治风险、财务风险和业务风险(如消费者偏好的转移)以及各种影响利润、资金流动和其他经营结果的因素。 　　用组合法划分世界市场有如下优点：(1)该方法考虑了三个方面，更全面地反映了多国环境；(2)每个维度都与营销密切相关；(3)把风险单独作为一个维度，更符合实际情况，因为许多国家虽有较大的潜力和吸引力，但同时也有不同程度的风险；(4)每个维度都由若干因素构成，因此每一方面都是多元因素的综合计量。例如无论是国民生产总值还是收入水平，单凭一个因素都不足以表示整个国家的市场潜量；(5)该方法使用了18个小单元的矩阵，国家潜量和竞争力都有三个层次，风险为两个层次。 　　这是很重要的，因为世界上不仅有大和小或强和弱，而且有中间位置。组合法是企业进行国际市场宏观细分的一个很有用的方法，可以作为企业分析国外市场机会的基础。不过，它需要许多信息，包括公司内部和外部的，这可能不太容易收集和分析。另外，这一方法适用于—种产品的市场层次而不是整个公司的层次。因此，一家在海外营销多种产品或劳务的公司将不得不为此作出许多细分规划，但是，这样做会产生策略意义，并且有助于分析有潜力的产品市场的机会。 [编辑] 宏观细分 　　世界上有众多的国家，企业究竟进入哪个（或哪些）市场最有利，这就需要根据某种标准（如经济、文化、地理等）把整个市场分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境。企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。这种含义的国际市场细分称为宏观细分。宏观细分是微观细分的基础，因为企业首先确定进入哪个或哪些国家，然后才能进一步在某国进行一国之内的细分。国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。 　　国际市场的宏观细分是整个国际市场细分过程中的第一步，因为只有在宏观细分的基础之止，才能进下步进行一国之内的微观细分。进行国际市场的宏观细分主要有二个方面的问题。一个是确定宏观细分的过程或基本步骤，一个是确定以何种标准来对国际市场进行细分。 [编辑] 宏观细分的过程 　　国际市场宏观细分过程可以分为下述几个步骤： 　　（一） 确定划分世界市场的方法（即确定细分标准）； 　　（二） 近视眼这种分类标准，将所有具有共同特点的国家划为一组，即构成一个子市场； 　　（三） 了解满足每组需求对企业资源条件有哪些要求； 　　（四） 根据本企业的特点，看看由本企业满足哪个或哪些子市场最适当，最有优势； 　　（五） 从理论分析，要满足目标市场的需求，应采取的措施； 　　（六） 把这种理论上的策略和方法根据实际情况加以修正和调整。 　　假设一个生产电子计算机的企业打算进入国际市场。应用上述细分过程，该企业将分六个步骤细分世界市场。 　　第一步：企业认为，应根据各国经济技术的发展水平和对电子计算机的需求来划分世界市场。 　　第二步：按照：述细分标准，可将世界电子计算机市场分成三—个子市场。(1)需求简单、小型电子计算机(如第—代电子计算机)的市场；(2)需要大型、复杂电子计算机的市场。 　　第三步：要满足第一个子市场，企．业只要具备生产；简单电子计算机的技术能力和生产能力即可；要满足第二个子市场，需要具备中等技术水平和生产能力；要满足第三个子市场，需要企宋拥有生产现代大型电子计算机的尖端技术，有能力与国际商业机器公司第—流企业抗衡。 　　第四步：根据企业的资源条件，确定服务