如何运用商品陈列有效沟通[82p].pptVIP

沈建生 小规模商店，端架是最佳的陈列 沈建生 C类店及便利店的主要陈列形式: 确保 品类齐全，色彩搭配，先进先出． 沈建生 学校特通之C类店及便利店的主要陈列形式: 沈建生 １０平方米以下便利店的主要陈列形式: (盒装陈列) 沈建生 KA、A、B类店的标准化陈列 沈建生 中央通道，通道前后端与临近收银台的陈列架是最好动线 建立第二陈列区，与主要陈列区分开并保持一端距离，应是购买者进出并会驻留之处。 　　　通道末端与主要陈列地区间隔在二个货架以上的位置 　　　商店出入口或收银台附近的岛式陈列区亦是一个好地点 最好在与视线等高或略低的货架上，与诱导其产品冲动性购买　　 的最大可能性。 沈建生 收银台 （上面） 确保品类齐全，色彩搭配，先进先出 沈建生 收银台 （前面）——纸架 细化口味分类，以消费者生活习惯为依托。 纵向陈列为主，注意先进先出． 弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品牌在货架上的陈列空间； 新产品至于强势产品旁，增加新产品与消费者接触的机会。 注意色彩搭配，具有吸引力的色调组合突出商品的特色 沈建生 通道端头 细化口味分类，以消费者生活习惯为依托。 注意陈列位置的选择 纵向陈列为主，注意先进先出． 强势性产品多１到２条陈列面； 新产品至于强势产品旁，　增加新产品与消费者接触的机会。 注意色彩搭配，具有吸引力的色调组合突出商品的特色 注意陈列高度． 沈建生 通道端头 沈建生 通道端头 同一过道有２个端头的陈列位置时，强化最畅销品类的陈列． 利用色彩搭配，具有吸引力的色调组合突出陈列，引起注意 和冲动性购买 沈建生 中央通道 也可用于收银台前，取代纸架。 由于采用落地式，可根据具体门店有更多的位置选择，注意动线设计。 细化口味分类，以消费者生活习惯为依托。 注意陈列位置的选择 纵向陈列为主，注意先进先出． 强势性产品多１到２条陈列面； 新产品至于强势产品旁，　 注意色彩搭配，具有吸引力的色调组合突出商品的特色 沈建生 陈列架的标准化范例一: 细化口味分类，以消费者生活习惯为依托。 注意陈列高度的选择，以黄金带为标准要求。 横向陈列为主，注意先进先出． 新产品木糖醇置于强势产品旁。　 注意色彩搭配，容易引起注意。 沈建生 陈列架的标准化范例二: 最低要求为2个陈列面。 沈建生 包墙的标准化范例: 细化口味分类，以消费者生活习惯为依托。 注意陈列位置的选择 纵向陈列为主，形成“色块”． 注意色彩搭配，具有吸引力的色调 沈建生 包柱的标准化范例: 细化口味分类，以消费者生活习惯为依托。 注意陈列位置的选择 纵向陈列为主，形成“色块”． 注意色彩搭配，具有吸引力的色调 沈建生 堆头: 细化口味分类，以消费者生活习惯为依托。 纵向陈列为主，形成“色块”． 注意色彩搭配，具有吸引力的色调 沈建生 促销及夜场特通的特殊陈列 支援店头或特通做促销活动 季节性或节庆性的特殊陈列 新区域上市，突显与其他品牌的差异性， 加深消费者的印象 沈建生 五个 P 1、随处可见 1、Presence 2、有利位置 2、Position 3、形象突出 3、Prominence 4、与众不同 4、Personality 5、价格清楚 5、Price 沈建生 * 沈建生 沈建生 沈建生 沈建生 4、陈列高度 由货架底层调至第二层，销量增加34% 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63% 直接由底层调至黄金带，销售增加78% +63% +34% +78% 沈建生 视平线陈列 20% 60% 20% 80% 70% 100% 沈建生 思考点： 主要消费群是谁？特殊渠道针对的特殊人群？白领或小孩？再根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列的高度和范围。 沈建生 酷莎的目标消费群: “18—39岁的白领人群”为主要消费群; “13-21岁”的中、大学生为第二消费群. 以此为核心，细化渠道策略，加强陈列力量。 沈建生 黄金带一般是以视线25度左右地方为中心，在他之上10度和他之下20度之间，就成人而言，从地面算起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。 沈建生 沈建生 5、陈列的位置 小规模商店，端架是最佳的陈列 大型超市，中央通道，通道前后端与临近收银台的陈列架是最好动线 最好在与视线等高或略低的货架上，与诱导其产品冲动性购买的最大可能性。 沈建生 收款台 入口 固定和活动货架 沈建生 6.陈列形态 （1）横式陈列 能把消费者诱导深处，挑选商品时必须沿着陈