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天语新款老年手机 2012年广告推广策划书 k-touch 策划人：熊良辰 学号 班级：新闻1001 目录 1，广告策划背景 2，市场分析 3，消费者分析 4，天宇新款老年手机产品分析 5，广告策略 6，广告总策划 7，附件 一，广告策划背景 当前中国的手机用户超过7亿，普及率达到56%，手机已成为当今信息互动不可或缺的工具。同时，手机市场发展至今已经成为名副其实的红海，不管是音乐、智能手机领域，还是新兴的全屏触摸、3G技术，手机的品牌竞争就从来没有停息过：从起初的手机功能细分，到近来日益向人群细分发展，推出了女性手机、商务手机、老人手机、儿童手机等概念。 随着我国人口老龄化趋势的加快，如何为老年人构建和谐舒适的晚年生活，让老人的身体、精神生活等方面被人们所关注，已成为全社会关注的热点。 　　老人手机的推出对于大多数人来说并不陌生，在手机市场越来越细分化的今天，老人手机从无到有，从有到全，已经日益充斥着手机市场。一方面我们不断的看到以运营商、政府部门、公益组织为代表的通过赠送给孤寡老人手机来关爱中老年人，另一方面，我们也看到越来越多的手机厂商开始关注老人手机。 目前中国55岁以上的人口达到2.34亿，约占全国人口的20%，在未来老龄群体的比例仍会不断扩大，因而他们的身心和生活也越来越被人们所关注。 百度数据显示，老年手机市场前景看好，搜索指数一年增长3倍。2009年上半老年手机分日搜索指数在5000左右波动，自2009年下半年开始搜索指数开始上涨，到年底已经突破10000。进入2010年，老年手机搜索指数继续攀高，同比增长约3倍，到2010年3月达到21000多次每天。 目前的市场规模 我国在2009年的时候全国60岁以及60岁以上的老年人数量已经达到了1.6714亿人，已经占到我国总人口的12.5%，而目前我国的老年人比例仍在上升，在2050年时我国60岁及60岁以上的老年人将会达到4亿人，老年人在目前这个社会当中所占的比重越来越重，约占全国人口的20% 老年手机目前市场生产以及占有比例情况；SANMENG/三盟、ARCCI/雅器、ZTE/中兴、Lenovo/联想、Nokia/诺基亚、K-Touch/天语 从表中可以看出，诺基亚占有绝对优势，天语老年手机和创维旗鼓相当。 3，竞争对手情况 诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是移动通信的全球领先者。创主要生产电视机遥控器。目前手机市场上的大多数手机都是高档智能机，而实用、功能简单又美观大方的“老人机”并不好找：虽然体积小，便于携带，但是中老年人使用起来却不易手持，容易滑落;虽然界面小秀气可爱，但是中老年人却不易分辨键盘，无法清晰识别字符，更不易于触按;虽然功能多增添乐趣，但是一些适合中老年人使用的功能却未在其中体现;虽然外观推陈出新、色彩极具动感、材料非常现代，可是中老年人并不关心这些，他们在意的是使用是否舒适方便。 随着生活质量的提高，老年人对自身生活质量也有了更高的要求据了解，我国城市的老年人个人存款率达42.8%，他们的离退休金和子女赡养费等可支配储备金总量可达4000亿元人民币，这一巨大财富为方兴未艾的老年人手机市场提供了必要的经济支持。 据了解，我国城市的老年人个人存款率达42.8%，他们的离退休金和子女赡养费等可支配储备金总量可达4000亿元人民币，这一巨大财富为方兴未艾的老年人手机市场提供了必要的经济支持 图二 图一 四，天语新款老年手机产品分析 1，功能特点 a，语音声音超大，由于老人的听力有所下降，音量大，包括通话的时候对方语音以及手机铃声等 b,智能语音输入功能，这是目前市面上其他品牌老年手机所没有的功能，这是iPhone4S的出现给手机的发展带来了新的方向，对于老年用户来说，晚上关灯之后行动将会变得非常不方便，支持LED补光灯当作手电筒使用了，为老年机添加上手电筒的功能老年人使用更加方便。 广告表现：电视广告，网页广告，赞助商 六，广告总策划 1，广告目标：通过这次广告策划及实际广告的实施，使得天语老年手机的关注度超过创维，在老年手机市场上的占有率能够和诺基亚平分秋色。 2，广告时间安排：央视综合频道《生活早参考》的播出时间为周一至周五每天早上八点半左右，电视广告放于该节目前，一年为期；网络旗帜广告主要是在中国传统节日及重要节日的时候，如重阳节、春节、中秋节、端午节前持续一个月的时间做广告。全国道德模范评选揭晓日在9月20日，在那一天作为活动主赞助商,独家冠名，在评选节目全程贯穿天语老年手机的广告。 3，广告预算：A,根据2010年央视广告部提供的cctv1的广告价目，在八点