房地产户型分析与鉴赏(图文并茂)-1.pptVIP

学习目的 户型解析 户型解析 户型解析 户型解析 户型解释 露台实景图 户 型 构 成 元 素 及 设 计 标 准 规 范 户型解析 解 说 房 型 的 步 骤 2 户型解析 解 说 房 型 的 步 骤 3 户型解释 解 说 房 型 的 步 骤 4 户型解释 解 说 房 型 的 步 骤 5 户型解释 解 说 房 型 的 步 骤 6 户型解释 解 说 房 型 的 步 骤 7 户型解释 解 说 房 型 的 步 骤 8 户型解析 住 宅 周 边 风 水 常 见 型 煞 天斩煞 　　 住宅大门面对两栋大楼中间的夹缝，是犯了“天斩煞”。天斩煞的影响极其强烈，住宅成员之间易起争执，易有血光之灾，或是易患需动手术之疾病。如果是店铺则财运不旺。 户型解析 住 宅 周 边 风 水 常 见 型 煞 反光煞 　　 传统意义的“反光煞”指房屋在海边附近，海水受阳光照射会反光到住宅内，会令人脑迟钝，精神不集中。现代意义上的反光煞是在商业中心附近，玻璃幕墙受到光照射后反射到自己所住的住宅，会使人发生血光之灾或碰撞之伤。 户型解析 1、风水忌讳住家天窗开得过大，否则会导致阳气过剩，容易使男人脾气暴躁； 2、玄关就是一进门脱鞋、换外衣的地方，风水上要求这里的颜色应该轻快明亮、新鲜活泼，千万不可阴暗； 3、风水上把一进客厅时斜对角的那个墙角成为财位，认为应该在这里摆放绿色植物。 其他常见禁忌： 户型解析 户型解说 解说重要性 解说步骤 户型解析 1、使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点； 2、引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求； 3、引导客户的同时，验证置业顾问分析及把握客户的能力； 4、解说房型同时，能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。 解说房型 在销售工作中的重要性 户型解析 补步确认客户需求产品 （住宅、商铺）； 解 说 房 型 的 步 骤 1 大体介绍项目产品及其面积段，告知客户其所需产品在项目中的比重。 向客户推荐两套左右的同面积段房型； 首先详尽解说房型的优点，切入点： 房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）。 采光、南北阳台（及其计算方式）、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝向优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离（整体功 能区域的布置）、户内的南北通风（各房之间的门厅对称情况分析）。 整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能布局等）； 解答客户对于房型的看法及问题，常见问题： 入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等； 户型解析 户型设计原则 上述要求都有严格的规定，购房者不一定清楚，而有些户型没有按照国家规定建造，损害了购房者的利益，每套住宅的卧室和使用面积在10平米以上的起居室（厅）均应直接采光，且至少应有一间卧室或起居室（厅）具有良好的朝向能直接和多尔日照，一般为南向，南偏东或南偏西不可大于45度。 住宅应有良好的自然通风，即应有在相对外墙上开窗所形成的穿堂风或相邻外墙上开窗形成的转角通风，对但朝向的套型必须有通风措施。 按照我国的饮食习惯，煎炒烹炸时产生的油烟对人体十分有害，因此厨房应有直接对外采光、通风窗（包括开向天井的窗）。 卫生间应设有直接采光、通风窗、考虑建筑平面设计的灵活性和可能性。对无通风窗的卫生间规定应设置屋顶管理，并合理安排进风和排风管道。 还要安排好室外空调机的安装位置和冷凝水的有组织排放，预留外热水器和空调的墙洞，阳台应有晒衣设施等。 健康性运用 户型解析 户型设计常见问题 一、显性失误 1.设计不合理（违反设计规范） 2.功能不匹配或不完善（突出重点后忽略或减弱必需功能） 3.使用不方便（违反地区生活习惯） 户型解析 户型设计常见问题 二、隐性失误 1.设计粗糙、顾此失彼 2.装修改造量大、研究深度不够 3.模棱两可、怎么改都不满意 户型解析 户 型 设 计 常 见 问 题 三、观念分岐 1.设计风格超前或滞后：前者需花成本去启发和引导市场,?后者掌握不好时