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盘浴之微循环检测 微循环测试 针对新客，首先介绍岩盘浴 1，强调来源于日本，日本1年2000家，被日本人特别是现代女性作为应对亚健康及防癌必修课。 2，强调我们是中国第一家，我们老板是天津南开大学日语专业毕业，先后从事日文记者，日本高端商务，在日本工作多年，2006年第一个将该项目引进中国，是日本在中国区的总代理，该店是07年正式开业，现有会员2000人。 3，岩盘浴简单地说就是“懒人运动”。人躺在这种加热的火山岩石上，很舒服，虽然没有动，但岩石的能量从人体最深部位的脏器官开始加热，使五脏六腑都处于剧烈运动之中，您今天做的过程中可能会觉得心跳加快，实际上您的五脏六腑都在加快，只是您感觉不到而已，另外，大多数人，都会觉得肠鸣，有时想放屁，这是大肠膨胀所致。您平时运动吗？如果运动的话，您出汗会很快，感觉会很舒服，说明您细胞封得不死。（记住：大多数人都不运动），如不是这样的话，您出汗会慢，而且腿不会出汗，会觉得累。因为每个细胞都在动，消耗能量。 ?? 在做之前，先要进行微循环检测，目的是了解您现在的身体状况，根据您的状况来指导您入浴，医学专家认为“所有疾病都跟微循环障碍有关，微循环障碍是百病之元。微循环是人体第二心脏“岩盘浴从根本上能改变您的血液循环，这种改变是您直观能看得到的，您一定要记清您现在的循环状况，到第5次的时候，再进行检测。 检测技巧与话术 微循环测试是销售的第一步，一定要专业，要准确，就象医生一样，通过一系列的询问，结合图象，让客人认可。 第一、医生式的问诊，不要马上下结论。由于客人进来先填单子，那里有客人自己意识到的问题。 首先打开图象，要告诉客人一些微循环的知识，左手无名指是离心脏最近的，微循环是怎么回事？（有专门资料）告诉客人正常的血管形状为英文倒U字，围绕问题进行提问，千万不要轻易下结论。要针对客人问题，这个问题有哪些症状表现，进行询问。让客人尽量多说话，从中来了解急需解决的问题。一般客人会直接说出自己的问题，那么我们通过图象确认他的问题，每一位顾客，在初次检测时，找一根血流速缓慢的血管，让顾客看好，不要动，用手握一下检测石，让顾客能亲眼看着流速加快，告诉原理是石材的远红外线的作用，握一下都能加快，全身躺在石头上又会怎样，让顾客信服（为销售产品做铺垫），在十拿九稳的情况下，下结论，得到认可。注意：在检测完时，要结合图象说一下整体状况，首先要强调好的一面，然后强调需要改善的问题，其话术是：通过检测，您身体整体还可以，如饮食习惯，运动习惯，免疫力等，您最急需改善的是----- 第二，下结论后，不是检测就结束了，要和顾客一起分析产生的原因。这个问题会引起哪些病症，现在处于哪个阶段，下一步将会怎样？后果是什么？让顾客有一种危机感想马上调理的感觉，让客人说出我该怎么办？ 第三，建议方案，注意不能只说项目名称，而是要形象地描述出该项目的做法，和客人的感觉，第一次会有哪些感觉及改变，几次后会有什么效果，有哪些变化，给顾客带来哪些好处，这个问题解决了，还有那些意外收获。比如，颈椎问题解决了，肤色也会变得红润。 第四、最后一定要买好。除了调理以外的建议外，告诉顾客，日本人将所有问题都统称为”生活习惯病“，一定要让顾客改变不良习惯，这时一定要坚决，目的是?让顾客感激你，真是为他好。这是情感销售。 第五，通过顾客的问题及图象，必须提前告诉顾客，第一次做的过程中会出现那些问题，为什么，目的在强调问题，突出我们的专业，这样顾客在做的过程中，出现问题的时候，不会认为岩盘不好，而是他自身问题才会这样，也赢得信任，你说得真准。 第六、告诉岩盘前三次最好连续，没时间的话，越近越好，因为岩盘与桑拿和温泉不一样，他是从里往外热，皮肤的管道从里往外开，由于常年不出汗，第一次管道只是开了一条小缝，时间一长又封闭了，所以要连续三次，目的是让你的管道彻底打开，加速排毒，三次过后，最好间隔3天一次，把血液中的杂质毒素连续排出，根据排毒情况，通过检测，血颜色变浅，流速加快，血管变直，就可以一个星期一次，岩盘作为终生养生，防癌，以后只需每星期1次就可以了，保证毒素不淤积体内，随时排出。 案例： ?顾客有颈椎病 首先看一下顾客填写的单子，标注问题中有颈椎问题，图象显示，有闭合形血管即两根并1根血管较多，那么就首先询问：您头舒服吗？是否有时会觉得头晕？睡眠好吗？是否夜间容易醒？做梦？如回答：肯定。这时结合图形告诉顾客，是如何看出颈椎病的，讲一下原因，血管受到挤压，变窄，血流量变少，造成大脑供血不足，缺氧。接下来告诉顾客形成的原因，长期坐着不动，肩颈长时间支撑头部，造成肌肉坚硬，血液不易通过，流量变少。现阶段还不算太严重，如不调理，将来就会压迫神经，那时手臂就会变得麻痹。您也许也经常进行调理，是不是当时很舒服，没过两天又回原状，因为没有解决肌肉僵硬问题。岩盘使肌