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中成药营销策划中存在的误区与新策略探讨摘自论文资源库 摘要：中成药营销策划中，常常存在着只有品类没有品牌、诉求利益点太多以及缺少技术含量等误区。而要想成功策划中成药，首先应该克服中成药市场面临的营销通病，然后利用病程细分变量，寻找中成药的优势差异点，在优势差异点的基础上来策划中成药的USP。另外，在传播中成药的USP时，对医生和患者的传播方式要有所不同，需要用不同的方式阐述同一卖点。 　　关键词：中成药；营销策划；USP 　　 　　20世纪40年代，罗瑟·瑞夫斯首次提出USP（unique selling proposition）理论，并在