活动前置—转型跨越(主管2016.5.12)全解.ppt

转型迫在眉睫…… A 活动率前置 B 新人首月 转 型 A 活动率前置 转 型 真正的钻石必须有前置！ 为什么钻石起不来？ 是因为没有活动前置 活动率前置 转 型 10号前的钻石是真钻石 10号后的钻石都是假钻石 活动率前置 转 型 没有钻石的团队迟早要垮台 活动率前置 转 型 钻石起来 代表队伍收入起来 起来，不愿做奴隶的人们…… 活动率前置 转 型 三个概念：首指、首日、10号 首指：指定生效日（月底往前5个自然日） 30：40：50 活动率前置 转 型 未来的趋势（转型2.0时代） 首福日——首钻日 活动率前置 转 型 转型 收入 钻石 活动前置 主顾开拓 访量 才有一切 出勤 反向往回抓，一天一天发 转型 不管你转不转，总有人在转 成功， 永远是少数人引领多数人 我们要做山西转型的引领者…… 转型 B 新人首月 转型 新人留存 10年前活动率是留存指标 现在钻石才是留存指标 而活动率是底线指标…… 如果说…… 转型 黄宜庚总讲： 新人的首份收入 应该是 上一份工作收入的1.5倍 转型 新人首月不应是开单，而是赚到她认为应该留下来的钱…… 首活 首钻 80% 80% 转型 第一个月新人做钻石 留存的第一步 转型 在转型中实现队伍收入成长！ 在转型中实现团队发展和晋升！ 在转型中实现运城万三目标！ 当务之急： 咬紧10号目标，带领队伍实现扭转 （活动率50%，为扭转做准备） 改革节奏及支持（从5月开始） 6月1号 6月10号 5月26号 活动率40% 钻石20% 活动率50% 钻石30% 6月首指日 活动率30% 5月前置收官 一、节奏 二、资源支持 1、首指日方案支持，20%活动达成，50元/人费用支持！ 2、主顾开拓方案支持 …… 直接管理津贴为什么会下滑？ 案例1：泽木战区范娜主任 注：16年职级提升至06，相应提奖系数较04提升，但直接管理津贴缺下降了3.3万。 年 职级 直接管理津贴 15年一季度 04 39593 16年一季度 06 6569 随即在32个主任中选取两人进行数据分析…… 直接管理津贴为什么会下滑？ 月份 职级 组FYC C1 继续率 C2 直接管理津贴 月末人力 人均FYC 钻石占比 2015年1月 04 86261 19% 100% 115% 18848 10 8626 63.2% 2015年2月 66593 19% 100% 115% 14551 12 5549 45.5% 2015年3月 33664 16% 100% 115% 6194 14 2404 30.8% 月份 职级 组FYC 标准人力FYC C1 非标准人力FYC C2 继续率 C4 直接管理津贴 月末人力 人均FYC 钻石占比 2016年1月 06 24509 21504 17% 3005 4% 96.4% 115% 4342 11 2228 9% 2016年2月 6678 4670 10% 2008 4% 97.8% 115% 629 11 607 9% 2016年3月 10349 9747 14% 602 4% 98.9% 115% 1597 11 940 9% 注：在组人力基本无变化的情况下，因为营业组钻石占比的下滑导致标准人力占比过低，最终带来管理津贴差距3.3万。 直接管理津贴为什么会下滑？ 案例2：朝阳战区孟爱风主任 注：16年直接管理津贴较15年下降了1.1万，不足15年的一半。 年 职级 直接管理津贴 15年一季度 04 20642 16年一季度 04 9523 直接管理津贴为什么会下滑？ 同样，是因为营业区钻石下滑导致直接管理津贴下滑。 月份 职级 组FYC C1 继续率 C2 直接管理津贴 月末人力 人均FYC 钻石占比 2015年1月 04 52534 19% 94% 115% 11479 14 3752 67% 2015年2月 30060 16% 91% 115% 5531 15 2004 50% 2015年3月 24296 13% 95% 115% 3632 17 1429 45% 月份 职级 组FYC 标准人力FYC C1 非标准人力FYC C2 继续率 C4 直接管理津贴 月末人力 人均FYC 钻石占比 2016年1月 04 35817 30307 18% 5510 4% 91% 115% 6876 14 2558 25.0% 2016年2月 13054 9064 12% 3990 4% 92% 115% 1539 14 932 14.3% 2016年3月 10417 6080 12% 4337 4% 92% 115% 1109 14 744 7.1% 为什么16年在更高的激励方案、更大的推动力度下，钻石会出现下滑？ 管理津贴下滑 营业区/展业区钻石下